A vállalkozás „de jure” alapítása nem nehéz. Döntöttünk a szolgáltatások típusáról, választottuk a szervezeti és jogi formát, regisztráltuk, dokumentumokat és pecsétet kaptunk - és mi következik? Ahhoz, hogy egy cég ténylegesen működhessen, stratégiai fejlesztési programra van szüksége.
Márka - cél vagy fejlesztési stratégia?
Minden vállalkozó azt akarja, hogy cége teljes értékű márkává váljon. Ezért sokan úgy alapítanak céget, hogy elrendelik egy márkakönyv készítését és erőteljes reklámkampányt folytatnak. Ez egyrészt helyes, mert reklám nélkül senki sem fog tudni rólad. És jobb, ha a vállalati identitást a partnerekkel vagy ügyfelekkel való együttműködés első napjától kezdve valósítjuk meg. Másrészt a márka létrehozásának célja kivitelezhetetlen, ha a stratégia kidolgozása során nem veszik figyelembe az olyan szempontokat, mint a versenyképesség, valamint a vállalat belső és külső nyilvánosságával való együttműködés.
A márka hírnév, tisztelet és kereslet. Egyetértek, mindezek jó célok és jelentős jutalom az elvégzett munkáért. Ám ahhoz, hogy ugyanazon az úton haladjunk, amelyen a világ vezető vállalatai (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft stb.) Jártak, világos tervre van szükség. Hogyan hozza létre?
Fejlesztési stratégia: az ördög a részletekben rejlik
Hány évet fogsz tölteni ebben a szakmában? Honnan indulsz? Hogyan bővíti a szolgáltatások körét? Milyen alapokat fog befektetni, és mikor kíván profitot termelni? Hol fog megrendelni, hogyan fogja eladni a termékeit?
A fejlesztési stratégia kidolgozásakor figyelembe kell venni ezekre a kérdésekre adott válaszokat és egymillió másik választ. Mindent előre kell látni. De hihetetlenül nehéz ezt megtenni a munka első napjaiban - elvégre még nem tudod, milyen holnapi "meglepetések" várnak rád.
Ezért kezdetben hozzon létre egy úgynevezett "mester" fejlesztési tervet. Jelölje meg vállalatának életszakaszait. Írja be a tervbe: mely partnerektől vásároljon, hogyan szállítsa le, tárolja és számolja el az árut, hogyan vegyen fel személyzetet és tanítsa meg őket az eladásra (mellesleg itt nem lesz felesleges edzőt rendelni az újhoz csapat), hol, mikor és hogyan kell megnyitni az első áruházat, milyen reklámtámogatást kell választani (és hogy szükség van-e online áruházra a tömegtájékoztatásban történő hirdetés mellett) - és mit kell tennie ezután. Tegyen külön pontot a piackutatásra - ezt folyamatosan kell elvégezni, mert a versenytársak nem alszanak, és a piac változásokon megy keresztül.
A különféle akcióknak és eseményeknek a terv fontos pontjaivá kell válniuk. Ezek lehetnek partnerek, beszállítók és befektetők számára szervezett bemutatók. Napokig tartó kedvezmények, eladások és ajándékok, amelyek további ügyfeleket vonzhatnak Önhöz. Készítsen tervet a vállalata csapatával való együttműködésről - ez magában foglalja a találkozókat, beszámolási napokat, képzést, vállalati eseményeket.
Tegyen reális célokat magának, és határozzon meg dátumokat és elérésük módját. Folyamatosan keresse az áru bemutatásának új módjait és új lehetőségeit - ez a munka váljon a fejlesztési stratégia egyik legfontosabb pontjává. Próbáljon átgondolni minden részletet és minden apróságot (például ugyanaz a Coca-Cola, amely többször megváltoztatta az üvegek formáját, különböző célcsoportok számára készített italokat, kísérletezett adalékokkal stb.). Végezzen kutatásokat (végezzen vásárlói felméréseket, elemezze az értékesítési eredményeket) az Ön által kidolgozott ütemezés szerint. És folyamatosan egészítse ki általános stratégiáját, összhangba hozva azt a kapott információkkal és a felhalmozott tapasztalatokkal. Akkor vállalkozásának indulása sikeres lesz, és képes lesz saját márkájának növekedésére!
