A szoftvert használó magánfelhasználók többsége kalóz verziókat használ. A közelmúltban felmerült és folyamatosan növekszik a licencelt szoftverek divatja - jó formának számít, ha licencelt termék van, és nem repedt verzió. Alapvetően más a helyzet a jogi személyekkel - nincs más választásuk, mint licencelt szoftvereket vásárolni. Ők a célcsoportod.
Utasítás
1. lépés
Határozza meg a célcsoportot a jogi személyek között. Ezek mind azok a vállalatok, amelyeknek a szoftverüket napi tevékenységeikhez kell használniuk. Sorolja fel a potenciális ügyfeleket a szükséges szoftver specifikációjával kapcsolatos megjegyzésekkel.
2. lépés
Kezdjen hívni. Ne ajánlja fel az ügyfélnek a szoftver azonnali megvásárlását, hívja meg őket a próbaverzió kipróbálására, hogy az kezdőknek több számítógépen vagy egy részlegen belül ki tudják találni. Rendezzen ingyenes oktatási szemináriumot a szoftver használatáról.
3. lépés
Technikai támogatást nyújtson a tesztcsoportnak. Tanácsot adjon nekik bármilyen kérdésben, javasolja a problémák megoldásának legegyszerűbb módszereit. Magyarázzon el mindent, ami érdekli őket. Ne feledje, hogy az egész megállapodás attól függ, mennyire kedvelik ezek az emberek az Ön szoftvertermékét. Ha elegendő támogatást nyújt, bármelyik, még a legösszetettebb szoftveres megoldás is könnyen eladható.
4. lépés
Szánjon időt a döntés meghozatalára. Ne késleltesse a döntés meghozatalának pillanatát, de ne is siessen. Adja meg előre a döntés meghozatalának idejét, annak a dátumra kell esnie, legkésőbb a próbaidőszak utolsó napjára. A helyzet az, hogy az Ön technikai támogatása nélkül a szoftver termék bonyolultnak tűnik a felhasználók számára, és meggondolhatják magukat. Ne hagyd, hogy ez megtörténjen.
