A helyesen és minden szabálynak megfelelő reklámkampány jelentősen növelheti a vállalkozás pénzügyi teljesítményét. A jövőbeni promóciók kiigazítása és a marketingterv módosítása érdekében elemezni kell a reklámkampány hatékonyságát. Egy ilyen értékelés nélkülözhetetlen eleme a hirdető marketing tevékenységének.
Utasítás
1. lépés
Kezdje elemzését a piaci tényezők összefogásával, amelyek befolyásolhatták az eredményt. Ne feledje, hogy a reklámtevékenység hatékonyságának értékelésére nincs univerzális módszer, mivel meglehetősen nehéz pontosan meghatározni egy vagy másik tényező befolyását egy reklámkampányra.
2. lépés
A probléma elemzésekor vegye figyelembe a reklámkampány jellegét. A képes hirdetéseknek más céljai és végpontjai vannak, mint a termékértékesítés bővítését célzó reklámnak. Becsülje meg a promóció során használt eszközök számát, valamint a promóciós csatornák jellemzőit (nyomtatott média, televízió, rádió, vegyes csatornák).
3. lépés
Készítsen adatokat előre meghatározott teljesítménymutatókról. Ez lehet a termék új vásárlóinak számának növekedése, egy hirdetésmegjelenítés költsége, a közönséggel való kapcsolatfelvétel költsége. A mutatók kiszámításakor az Ön által elfogadott kutatási eredmények statisztikai hibájából kell kiindulni. Világosan válassza el az eredményesség gazdasági mutatóit és a promóció pszichológiai hatásának eredményességét, amelyet a reklámozott termék fogyasztói tudatosságának szintje fejez ki.
4. lépés
Használjon objektív mutatókat kampányteljesítmény-mutatókként, mint például az értékesítés volumene és dinamikája, az új vásárlók száma (teljes számukhoz viszonyítva), a termék tudatossága a hirdetési kampány előtt és után.
5. lépés
A reklámkampány gazdasági hatékonyságának kiszámításához értékelje azokat a mutatókat, amelyek tükrözik a vállalat nyereségét és értékesítési forgalmát. Ehhez használja a képletet a további forgalom kiszámításához:
T = (T1 * P * D) / 100, ahol
T - forgalom a reklámkampány után;
T1 - a kampányt megelőző időszak átlagos napi forgalma;
P a kampány utáni és előtti időszak átlagos napi forgalmának növekedése (%);
D - a reklámkampány előtti és utáni időszak forgalmának becsléséhez szükséges napok száma.
6. lépés
Számítsa ki a reklámozás gazdasági hatását a következő képlet segítségével:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), ahol
E - a reklám gazdasági hatása (o.);
Td - további forgalom a reklámkampány után (o.);
Nt - védjegy (az eladási ár százalékában);
U1 - a reklámkampány teljes költsége (o.);
U2 - többletköltségek (o.).
7. lépés
Becsülje meg hirdetési kampánya jövedelmezőségét:
R = P * 100 / U, ahol
R - jövedelmezőség (%);
P a termék reklámozásából származó nyereség (o.);
U a reklámkampány költsége (o.).
8. lépés
Ha több terméktípusra is külön promóciót hajtottak végre, akkor mindegyikre számítsa ki a fenti mutatókat. Töltse ki az elért eredményeket jelentés formájában, mellékelve a reklámcég leírását és következtetéseket a marketing tevékenység eredményességére vonatkozóan.
