Ebben a cikkben megtudhatja, milyen hibákat követnek el az emberek az üzleti partnerségbe lépve, és milyen lépéseket kell tennie a hibák következményeinek elkerülése érdekében.
Nem titok, hogy a barátság fő tesztje a pénz próbája. Meg akarja nézni? Kölcsönözzen rendezett összeget egy barátjától, és ne adja oda. Meglátja, milyen hamar megszakad a kapcsolata. Az adósság visszafizetésével kijavíthatja a helyzetet. Talán az idő múlásával visszatér a kölcsönös vonzalom, és minden folytatódik, mint korábban.
De ha a barátok úgy döntenek, hogy az üzleti partnerek lesznek, kapcsolatuk nagy kockázatnak van kitéve. A szakadék eléri az egyetemes méreteket, a volt barátok heves ellenségekké válnak, és a kölcsönös gyűlölet átterjed a jövő generációira.
Ha nagyüzletágról beszélünk, akkor a volt barátok elleni harcban az emberek bármilyen eszközt alkalmaznak, a nyilvános rágalomtól a bűnözésig. A kisvállalkozások korábbi partnerei többnyire apró "piszkos trükkökre" korlátozódnak.
Eközben számos sikeres példa van a barátság és az üzleti élet ötvözésére. A partnerek tudják, hogyan kell tárgyalni, konstruktívan megoldani az ellentmondásokat, hatékonyan dolgozni, erős és kölcsönösen előnyös kapcsolatokat kialakítva.
Miért nem sikerül mindenkinek?
Erre a témára reflektálva számos hibát emeltem ki, amelyeket az emberek elkövetnek, amikor barátaikkal állnak kapcsolatban. Előzetesen hangsúlyozom, hogy ez a cikk nem színleli magát tudományosnak, nem támaszkodom pszichológiai és társadalmi-gazdasági elméletekre, de csak a gyakorlatból fogok példákat mondani.
Tehát, 7 hiba az üzleti partner kiválasztásában és a vele való kapcsolattartásban.
1. számú hiba. Ne elemezze egy barát (leendő partner) harmadik felekkel szembeni viselkedését.
Ha elég szorosan kommunikál egy barátjával, akkor nem tehet róla, de nem tudja, hogy tisztességes, őszinte, etikus és megbízható-e. Gondoljon, ne feledje, barátja betartja-e a szavát, időben teljesíti-e kötelezettségeit, tisztelik-e őt a társadalomban? Felelősséget vállal?
Ezen információk összegyűjtése rendkívül szükséges, ha mindezt nem "saját bőrén" szeretné ellenőrizni.
A 2. számú hiba, amely közvetlenül az előzőből következik.
Ha azt gondolja, hogy egy barátja hűtlen és etikátlan viselkedése harmadik felekkel szemben, akkor az nem vonatkozik rád.
Ez egy hatalmas tévhit. Ha barátja ellopta korábbi munkahelyét, megtévesztette és „helyettesítette” kollégáit, önközpontúságot tanúsított, kizárólag a saját érdekei szerint járt el - hidd el, közös vállalkozásában ugyanúgy fog viselkedni. Talán nem azonnal, de idővel - ez kötelező!
3. számú hiba. Nem veszi figyelembe barátja - partnere pszichológiai jellemzőit és szokásait.
Számos tudományos mű született az emberek pszichológiai összeférhetetlenségéről, itt nem mondom el őket. Csak annyit jegyzek meg, hogy az emberek jellemzői és hiányosságai, amelyek csak szórakoztatnak az epizodikus kommunikációban, állandó interakcióval elviselhetetlenné válnak.
Például meglátogatva egy barátját, látja, hogy nem rajong a tisztaságért és a rendért. „Ez az ő dolga. De jó ember”! - gondolod.
De amikor a barátod üzleti partnerré válik, és szokásait az általános irodába viszi, megváltozik a hozzá való viszonyulásod. Az irritáció hónapról hónapra növekszik, és egy bizonyos ponton egy másik mosatlan bögre, egy közvetlenül a dokumentumokra dobott teászsák, a padlón lévő piszkos cipő nyomai egyszerűen "felrobbantják".
Egy másik példa: logikus ember vagy, fejlett stratégiai gondolkodásmóddal képes vagy előre számolni a helyzetet. Alapvetően "a neocortisok parancsára" élsz. Barátod és párod érzelmes ember, "a hangulat szerint" él, amelyet rendszeresen kidob rád, bármilyen okból hajlamos a pánikra és a felhajtásra.
Az ilyen embereknek nagyon nehéz egymással kölcsönhatásba lépniük egy vállalkozásban, és ez nem így van, amikor az ellentétek kiegészítik egymást. Ami jó a barátságban, az nem elfogadható az üzleti életben. Nem lesz képes állandóan megosztani partnere erőszakos érzelmeit, és ő nem képes értékelni az érvelésed láncolatát, és nem látja a kialakult helyzet kilátásait.
A kommunikációnak és a csapatmunkának konstruktívnak és kényelmesnek kell lennie mindkét fél számára, különben a partnerség kudarcra van ítélve.
4. hiba: Nem azonosítja egy barát - partner céljait és értékeit a közös vállalkozás kezdetekor
Például az a célja, hogy termékeivel és szolgáltatásaival segítse az embereket problémáik megoldásában, erős vállalati márka kialakítását, jó hírnevet, az ügyfelek, kollégák és az üzleti közösség tiszteletét. Hosszú távú pénzhez van kedve.
A barátod célja az, hogy "átverje" az embereket, itt és most nagy profitra tegyen szert, megtévesztve az ügyfeleket, a beszállítókat és mindenkit, akivel az üzleti életben kapcsolatba kell lépnie. Kiváló minőségű terméket és szolgáltatást szeretne elérni, partnere pedig bármilyen eszközzel „el akarja érni a nagy jackpotot”, beleértve az üzleti adósságok figyelmen kívül hagyását is.
Gyakorlatom szerint voltak ilyen esetek: az üzletemberek évekig nem fizetik ki a beszállítókkal szembeni követeléseket, miközben pénzt találnak drága autók vásárlásához és rangos külföldi üdülőhelyeken való pihenéshez. Nem hiszem, hogy ez bárkit is meglepett, mind ismeritek az ilyen embereket. De működhet velük ugyanazon a vállalkozáson?
5. számú hiba a partnerek közötti elállás esetén a partnerek közötti költség- és nyereségfelosztást, valamint a vagyonmegosztást szabályozó megfelelő dokumentumok elkészítésének elmulasztása.
Bizonyos típusú jogi személyek esetében az ilyen előírások kötelezőek, a törvény által előírt módon jönnek létre. De néha a partnerség informális, amikor az egyik résztvevőt egyéni vállalkozóként regisztrálják, a másik pedig a pénzével járul hozzá, és segíti a vállalkozás vezetését.
Ez a fajta "házasságkötési megállapodás" akkor is szükséges, ha a partnerrel való kapcsolata közel áll az ideálishoz. Változhat a véleménye az üzletfejlesztésről, helyrehozhatatlan ellentmondások merülhetnek fel - a "válásnak" számos oka van, erre előre fel kell készülnie.
6. számú hiba. Nem terjeszti a partnerek funkcionalitását egy új vállalkozás kezdetekor.
A partnerség felbomlásának egyik fő oka a felek munkaerőköltségeivel kapcsolatos viták. Mindenki számára úgy tűnik, hogy keményebben dolgozik. Ennek megfelelően nagyobb profitra van szüksége. A jellegzetes második oldal ezzel nem ért egyet.
Általában a következő mintát figyeltem meg: sokan hajlamosak eltúlozni saját munkájuk fontosságát, és alábecsülni mások munkájának fontosságát. Például a termelési dolgozók megvetően tekintenek a menedzserek munkájára, ők pedig ugyanezzel válaszolnak. Megkezdődnek a kölcsönös követelések, amelyeket banális rotációval nem lehet megoldani, a feleknek nincs elegendő kompetenciájuk egymás munkájának elvégzéséhez.
A felek világosan meghatározott és dokumentált funkcionalitása bizonyos mértékben gyengíti a helyzet feszültségét.
7. számú hiba. A kapitány hiánya a jövőbeni üzlet hajóján.
Az egyenlő partnerség olyan hiba, amely nemcsak stagnáláshoz, hanem egy vállalkozás halálához is vezet. Ha nincs fő ember, aki meghozza a végső döntést, a partnerek állandó vitákba keveredhetnek bármely kérdésben, a stratégiától a kisebb mindennapi problémákig. Ennek megfelelően meg kell határozni, hogy ki veszi át pontosan a vezetői pozíciót, rögzítse azt a szabályzatban, és továbbra is ezt vezesse.
Összefoglalva: a sikeres partnerség akkor lehetséges, ha komolyan veszi és minden részletet előre átgondol. Ez ugyanolyan fontos, mint egy jövőbeli élettárs kiválasztása. Kapkodás, eufória a közös tervektől, a barát iránti megalapozatlan bizalom - mindez elkerülhetetlenül vállalkozásának összeomlásához és egyéb gondokhoz vezet.
És természetesen jobb, ha csak a barátokkal kommunikálunk, nem pedig együtt dolgozunk.
