Mindennek ára van, amivel az ember foglalkozik. Legyen szó termékről, szolgáltatásról vagy elvontabb fogalmakról: élet, boldogság, béke stb. Gazdaságilag az ár a termék értékének monetáris kifejezése. De miből áll?
Az árképzés lényege
Az árképzés fő tényezője a költség és a kereslet. A közgazdaságtanban a költségeket a termékek készpénzben történő előállításának és értékesítésének a költségének nevezzük. Az önköltséget tényleges és tervezettre osztják.
A tervezett költség magában foglalja a szükséges költségeket a technológia és a termelés szervezése szintjén. Ezek a berendezések használata, az anyagfogyasztás, az energiafelhasználás, a munkaerőköltségek.
A tényleges költség a tétel kezelésével, a munka megszervezésével és a gyártási folyamat irányításával kapcsolatos költségeket tartalmazza. Az ármeghatározás egyéb költségeket is tartalmaz: adók, kölcsönfizetések, képzési költségek, üzleti út, bérleti díjak, alapok hozzájárulása, immateriális javak értékcsökkenése, biztosítási kifizetések.
Az előállítási költség mellett a nem termelési, kereskedelmi tényező is befolyásolja a végső árösszetevőt. Az ilyen típusú költségek határozzák meg az áruk nagykereskedelmi árát. Ennek alapján kialakul az eladási ár, figyelembe véve a hozzáadottérték-adót (áfa) és a jövedéki adót (a jövedéki termékekre).
A kiskereskedelmi ár a végső eladási ár közvetlenül a fogyasztó számára, figyelembe véve az árréseket, beleértve a kereskedelmi vállalkozások költségeit és a kereskedelmi szolgáltatások áfáját.
Az árképzés pszichológiája
Az eladott áruk árát és mennyiségét a kereslet határozza meg. A kereslet törvénye azt feltételezi, hogy az ár az értékesített áruk mennyiségének fő változója. Több árut vásárol alacsonyabb, kevesebbet magasabb áron. De ez a változó nyugalomban lenne, ha az eladások számának tényét nem befolyásolnák más változók: a vevő költségvetése és ízlése, a versenytársak ára, a szezonalitás, a reklámozással kapcsolatos erőfeszítések.
Számos különféle kedvezmény és akció is rendelkezésre áll. De a termék iránti kereslet vevői árak összehasonlításával történő meghatározása összetett felépítésű. Az ár alaphelyzetbe állításakor van egy küszöb, amelyet meghaladva nem nő jelentősen az értékesítés. Ezért az ármagatartás pszichológiájának tanulmányozása során nem egy pontárról, hanem egy ártartományról beszélünk.
A csúcskategóriás piaci szegmensekben gyakran előfordul a kereslet törvényének megsértése. Itt nem ritka, hogy magas az értékesítés volumene magasabb áron. Ennek oka a presztízs és a saját imázs fenntartása. A márka jelentős hatással van a termék árára. A márkás áron történő vásárlás jelentősen növeli az eladásokat. És mint már tudjuk, az értékesítés volumene határozza meg az árak szintjét.
