A saját vállalkozást alapító vállalkozók néha nehéz helyzetbe kerülnek. Megvásárolt egy próbadarabot, de még mindig nem ismeri jól az eladói képességeit, és nem tudja, hogy teljes egészében el tudja-e adni, különben marad-e eladatlan része. Az eladási képesség mellett eleinte helyesen kell beállítania a termék árát.
Utasítás
1. lépés
Az ár meghatározásához az "ár" fogalmát gazdasági alkotóelemekre kell bontani. Szerkezetileg a termék minden egységének ára az összes költség összegének felel meg:
• tevékenységek végrehajtásával kapcsolatosak (bérleti díj, adók, közüzemi számlák, alkalmazotti fizetések stb.)
• az áruk viszonteladás céljából történő megvásárlásának költségei;
• a nyereség várható százalékát is tartalmazza.
Így ha sikerül egy bizonyos mennyiségű árut havonta adott áron eladni, akkor a hónap üzletileg sikeresnek tekinthető.
2. lépés
Ezután döntsön a margóról. Ha folytatjuk a példát a kereskedelemből, akkor az árrés az áruk minden egységének vételárának felára, amely miatt fizethet kapcsolódó költségeket és profitot termelhet. A kiskereskedelem gyakorlatában az áruk csoportjától függően vannak néhány átlagolt mutatók az árrések értékére:
• Az élelmiszerek átlagos felára 25%;
• ruhák és lábbelik - 50 és 100% között;
• Felár a kis ajándéktárgyakért és jelmezekért - 100% -tól;
• Az autóalkatrészek árrése - 30-60% -on belül.
Ezen mutatók ismeretében beállíthatja termékének árát a piacnak megfelelően.
3. lépés
A kereskedés első hónapja után összes kiadását és bevételét egy jelentésbe vegye magának. Ha sikerült jó áron megvalósítani a tervezett mennyiséget, megfizetni az összes felmerült költséget, és bár kicsi, de profitot elérni, a számítás hibátlanul történt. Ha nem sikerült elérnie a tervezett eredményt, elemezze az okokat, és talán kissé lecsökkenti az árakat, és megtalálja, hogy mit lehet másképp és hatékonyabban megvalósítani.
