Minden vállalkozás legfontosabb kérdése az értékesítési piac megtalálása. Ügyfelek nélkül semmilyen vállalkozói törekvés értelmetlen. A legtöbb vállalat számára az a kérdés, hogy hol és hogyan lehet megtalálni az ügyfelet.
Szükséges
- - a célközönség ismerete;
- - reklámozás.
Utasítás
1. lépés
Először meg kell határoznia a célközönséget. Gondoljon arra, kik az ügyfelei, kinek segít a termékével vagy szolgáltatásával, milyen terméket akar vásárolni, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie.
2. lépés
Ezután meg kell határoznia, hol találkozhat leggyakrabban ügyfeleivel.
3. lépés
Ha megtalálják az áruk vagy szolgáltatások potenciális vásárlóinak koncentrációs helyeit, helyezzen el ott értékesítési vagy hirdetési pontot.
4. lépés
A hirdetési módszerek teljesen eltérőek lehetnek, és attól függenek, hogy mit tud már az ügyfelekről.
A legtöbb esetben a vállalatnak webhellyel kell rendelkeznie az interneten, kontextus szerinti hirdetést kell használnia, hirdetéseket kell elhelyeznie speciális táblákban és tematikus forrásokban.
A helyi és tematikus nyomtatott kiadványokban szereplő hirdetéseket és cikkeket szintén nem szabad figyelmen kívül hagyni.
Feltétlenül használjon kültéri reklámot. A legtöbb esetben ez csak egy tipp arra, hogyan és hol találhatunk meg, de néha ez az egyetlen hatékony eszköz a potenciális ügyfél tájékoztatására.
Ha drága hirdetéseket tud előhívni a rádióban és a televízióban, akkor érdemes ezt a módszert alkalmazni, a közönség, amely látni és hallani fogja a hirdetését, sokkal nagyobb lesz, mint más esetekben.
5. lépés
Az úgynevezett hideghívásokat kezdeményező telefonos értékesítési menedzser és a potenciális ügyfeleket felkereső értékesítési képviselők alkalmazása gyakran hatékony módszer az ügyfelek megtalálásához.
