Sokan hajlamosak arra a hibára, hogy impulzívan vesznek drága szolgáltatásokat vagy árukat. A jelenlegi gazdasági helyzetben az embereknek meg kell tanulniuk ezt elkerülni. Ehhez meg kell értenie, hogyan kell helyesen gondolkodni a pénzről, és hogyan kell "hideg" fejjel megközelíteni a vásárlást.
1. Status Quo.
Az emberek anyagilag veszítenek, mert megvásárolják a megszokott termékeket és szolgáltatásokat, annak ellenére, hogy más, jövedelmezőbb lehetőségek állnak rendelkezésre. Például a nyugdíjasok ragaszkodnak ugyanazokhoz a régi nyugdíjtervekhez, részvényekhez és így tovább, bár vannak jobb lehetőségek. Ezen nehéz változtatni, mert bármi új, több erőfeszítést igényel, hogy megismerkedjen az új termékekkel, és a jövőben senki sem akarja megbánni a döntését. Ehelyett nyitottnak kell lennie új dolgokra, és nem kell félnie a változásoktól, ha azok valóban pénzt takarítanak meg.
2. Hiedelmek.
Vásárlás után az ember hajlamos meggyőzni magát arról, hogy helyesen választott. A legtöbb ember nem hajlandó elismerni hibáit, különösen nagy vásárlások esetén. A marketingesek ezt tudják, ezért megpróbálják jutalmazni ügyfeleiket olyan technikákkal, mint a pénz-visszafizetési garancia. Döntés után az illető meggyőzi magát, hogy helyes volt. Ezzel foglalkozni kell, mivel ha az áruk vagy szolgáltatások nem megfelelőek, akkor érdemes visszaküldeni az eladónak.
3. A relativitáscsapda.
Hogy jobb legyek, mint valaki! Egy ilyen gondolat olyan embereket látogat meg, akik ebbe a csapdába estek. Összehasonlítják magukat másokkal és ki akarnak tűnni. Például nem okos sok pénzt kiadni ebédre egy étteremben, amikor otthon vagy büfében lehet enni, csak azért, hogy megmutassuk, kinek van több lehetősége. Vagy vásároljon egy drága telefont egy boltban, ahol általában minden gazdag ember vásárol. Jobb, ha az összehasonlító módszert alkalmazzuk, és több lehetőséget nézünk meg a különböző üzletekben.
4. A tulajdonlás hatása.
Az emberek jobban értékelik a terméket, amikor úgy érzik, hogy birtokában van. Ezért amikor a saját dolgaikat értékesítik, az emberek hajlamosak túl magasra szabni az árat. A szakembertől eltérően az amatőr eladónak érzelmi kötődést kell kialakítania a vásárlókban. Az embereknek pártatlannak kell lenniük vásárláskor vagy eladáskor. Állítsa be a határokat, hogy a tudattalan pénzköltés ne váljon normává.
5. Félelem a veszteségtől.
Az emberek hajlamosak eladni a dolgokat, amikor drágulnak, és ragaszkodnak hozzájuk, amikor az ár csökken. Ez a veszteségek elkerülésére irányuló természetes vágy demonstrációja. A veszteségtől való félelem elleni küzdelem végül hasznos lehet.
6. Szivárvány visszatekintés.
Az emberek általában jobban gondolnak döntéseikre, mint valójában. Ez a probléma akkor merül fel, amikor újra hasonló döntéseket kell hoznia. Legyen szó autóvásárlásról, házvásárlásról vagy nyaralás szervezéséről. Fontos pénzügyi döntés meghozatala előtt emlékezzen a korábbi döntések tényleges eredményeire.
7. Ingyenes.
Az "ingyenes" szó varázslatos, és a marketingesek ismerik. Néha az ember öntudatlanul veszi a legrosszabb terméket pusztán azért, mert az „ingyenes”. Az ilyen vásárlásoktól való tartózkodással elkerülhetők a további pénzügyi veszteségek.
8. Visszafogás.
Sok pénzügyi hiba az ember önellenőrzésének hiánya. Nem teheti magát kísértésbe. Éppen ezért gyakran ajánlják a hitelkártyák csökkentését. Az emberek gyengébbek, mint gondolnák. És a következő pénzügyi ciklusba kerülve az ember megfosztja magát attól a lehetőségtől, hogy kiúszhasson belőle.
