A ceruza értékesítésének problémáját az interjúk során alkalmazzák, amikor értékesítési személyzetet vesznek fel. A ceruza egyszerű tárgy, így az alany nem dicsérheti kiváló tulajdonságait. Ahhoz, hogy az interjúban azonnal eladjon egy ceruzát valakinek, elő kell állnia valami eredetivel.
Utasítás
1. lépés
Tudjon meg valamit a beszélgetőpartnerről. Kérdezhet a gyermekekről, a munkáról, az üzletről, a nyaralásról. A beszélgetés témája nem olyan fontos. Egy idegen ül előtted és nézi, ahogy eladsz egy ceruzát. És úgy tűnik, elfelejtette a ceruzát. Tegyen fel kérdéseket az illetőnek, de ne feledje, hogy a zárt kérdések rövid választ igényelnek - igen vagy nem. És el kell érnie, hogy a beszélgetőpartner beszéljen. Kérdezzen úgy, hogy elkerülje az egy szótagú válaszokat.
2. lépés
Tudja meg a problémákat. Legyen udvarias, hozzájáruljon, bólogassa a fejét, mutasson őszinte érdeklődést beszélgetőpartnere élete iránt. Mondj valami hasonlót az életedből, de ne ragadd el magad túlzottan. A beszélgetés célja annak kiderítése, hogy az embernek milyen problémái vannak.
3. lépés
Kérdezze meg, mi történne, ha megoldódnának a problémák. Ezt a kérdést különböző szavakkal, fokozatosan fejezhetjük ki. A beszélgetőpartner a beszélgetés során nem tudja kitalálni, hová vezet. Az Ön feladata, hogy az illetőt beszélésre késztesse, hogy elmondja, ami fontos számára. Amikor hangosan mondja, akkor meggyőzi magát, hogy igaza van. Nem szabsz ki semmit, nem adsz el semmit.
4. lépés
Kitalálja, hogyan lehet megoldani a problémákat ceruzával. Itt van szükség a dobozon kívüli gondolkodásra. A ceruza bármilyen problémához köthető. Csak ki kell találnod, hogyan kell csinálni. Tartsa ezt a célt maga előtt a beszélgetés során. Minél tisztább a kép az Ön számára, annál jobb kérdések jelennek meg a beszélgetőpartner előtt, és annál részletesebben elmondja mindenről, érdeklődve.
5. lépés
Javasoljon megoldást anélkül, hogy megadná a ceruza árát. Maga a személy hangot adott a problémának, megerősítette annak fontosságát. Logikus, hogy kíváncsi lesz a javaslatára. Ez simán lefordítja a beszélgetést ceruzává.
