Kemény piaci küzdelemben az új üzlet mindenekelőtt működő marketing rendszer, és csak ezután - a szervezeti kérdések megoldásával járó gond. Ezért az aktív cselekvések megkezdése előtt érdemes többször is átgondolni egy jövőbeli üzlet munkájának minden stratégiai pontját, és csak miután meggyőződött arról, hogy a következtetések helyesen történtek-e, kezdjen el befektetni.
Utasítás
1. lépés
Végezzen demográfiai vizsgálatot arról a városról (mikrorajonról), amelyben kiskereskedelmi üzletet kíván nyitni. Próbáljon megválaszolni azt a kérdést, hogy a lakosság körében van-e stabil kereslet az árucsoportra, amelyet az Ön üzletében bemutatnak. Ha nyilvánvaló a kereslet, akkor értékelje a lakosság vásárlóerejét is: ha képviselőinek vágyuk van rá, lehetőségük lesz-e megvásárolni az Ön áruit is.
2. lépés
Mérje fel a verseny szintjét a meglévő iparágban a kiválasztott területen. Tanulmányozza részletesen a potenciális versenytársak pontjait, látogassa meg ezeket az üzleteket, próbálja meglátni az erősségeket és a gyengeségeket. Bizonyos esetekben az erős versenytársak, különösen a nagy kiskereskedelmi láncokhoz tartozó üzletek jelenléte azt jelentheti számodra, hogy ezen a helyen teljes mértékben lehetetlen üzletet folytatni, ezért józanul fel kell mérned képességeidet.
3. lépés
Érdeklődjön a bérleti díjak vagy az ingatlanárak iránt abban a térségben, ahol értékesítési pontot kíván nyitni, attól függően, hogy bérelni kívánja vagy megszerzi a helyiségeket. Érdemes utánajárni a vállalkozók és az önkormányzati tisztviselők közötti uralkodó kapcsolatról is, és arról, hogy nem okoz-e problémát Önnek a zöld utat a tisztviselőktől. Egy vállalkozó, aki nem ismeri a helyi rendet, olyan "csapdákkal" találkozhat, amelyekről korábban fogalma sem volt.
4. lépés
Próbáld meg "tesztelni a vizeket", másrészt - hogy tevékenységed nem okoz-e kritikát a hétköznapi lakosság körében, különösen azok, akik a leendő üzlet közvetlen közelében élnek (ugyanabban a házban vagy a szomszédos házakban). Előfordul, hogy az emberek gyakori panaszai arra kényszerítik a vállalkozót, hogy kivonuljon egy helyről, és új helyet keressen, ezért jobb, ha előre elgondolkodunk a lakosság reakcióján és hűségének növelésének eszközein. Csak egy ilyen átfogó marketing és szociológiai kutatás után folytassa az áruháza felszerelésével kapcsolatos konkrét intézkedéseket, amelyek sikerének esélye alapos információ-előkészítés után jelentősen megnő.
