A bevételek nem olyan mutatók, amelyek alapján egyértelműen meg lehet ítélni a vállalkozás tevékenységének sikerét. Tény, hogy egy szervezet minden piacon a legpontosabb helyzetét három tényező alapján kell értékelni: elfoglalt részesedés, teljes piaci kapacitás és jövedelmezőség. Ezért a jövedelem növelésének kérdése több szempontból is megközelíthető.
Utasítás
1. lépés
A bevételeket vagy az értékesítéseket úgy határozzuk meg, hogy egy vállalkozás piaci részesedését megszorozzuk a teljes kapacitással. Ennek alapján a bevétel növelése érdekében két irányban kell dolgoznia:
• A piaci kapacitás növelése
• A foglalt részesedés növekedése.
2. lépés
A teljes piac kapacitásának kezelése általában globális eseményeket foglal magában, amelyek minden résztvevőt lefednek, például megvédik az ipart a versengő áruk behozatalától, a fogyasztás nagymértékű marketingtámogatásától és egyéb komoly pénzügyi befektetésektől. A legtöbb szervezet, az iparág legnagyobbjainak kivételével, nem engedheti meg magának ezt a piacirányítást. Ezért a bevételek növelése érdekében nagyobb figyelmet kell fordítani az elfoglalt részvény kezelésére.
3. lépés
Az elfoglalt részesedés növekedése a következő tevékenységi területeken végzett intézkedésekkel érhető el:
• Az értékesítési hálózat bővítése
• A termékválaszték bővítése
• Árkezelés
Ezek a pontok körültekintő megközelítéssel több részre bomlanak, amelyek ügyes kombinációja végül növelheti a vállalat bevételeit és jövedelmezőségét.
4. lépés
A bevétel tisztán mennyiségi mutató. Nem teljesen helyes, ha csak erre támaszkodunk és tevékenységeket tervezünk, abszolút mutatót állítva az élvonalba. A csökkenő piacon a bevételek gyakran elmaradnak attól. A növekvő piacon stabil bevétel megtervezése akkor is célszerűtlen, ha a vállalat részesedése nem növekszik. A jó bevétel még nem garantálja a magas jövedelmezőséget, és a jövedelmezőség az a pont, amelyen bármilyen kereskedelmi tevékenységet folytatnak. Ezért a bevételek növelésének tervezésekor ne hagyja figyelmen kívül az üzleti környezetet befolyásoló egyéb tényezőket.
