Azért jöttél az üzletbe, hogy vásárolj egy üveg ásványvizet, és tele zsák élelmiszerekkel és azzal a bizalommal távoztál, hogy mindent megvettél, amire szükséged volt, ugyanakkor rengeteg pénzt megtakarítottál. De nem minden az, aminek látszik.
Az eladó régóta tanulmányozza a vevő viselkedési jellemzőit. És nem mindegy, hogy pontosan hol dönt a vásárlás mellett, egy útszéli kioszkban vagy egy hatalmas szupermarketben. A marketingszakemberek nemcsak a vevőt képesek érdekelni, hanem felébreszteni benne a vágyat is, hogy megvásárolják ezt vagy azt a dolgot.
A nagyszerű Steve Jobs azzal érvelt, hogy kezdetben meg kell teremtenie azt, amit az ember meg akar vásárolni. És igaza volt. Tapasztalt marketingszakemberek szerint a legelterjedtebb terméket is helyesen kell bemutatni. Akkor bárki meg akarja vásárolni.
E szabály betartásával bármely eladó könnyen eladhatja a legkorszerűbb árukat. És ez figyelembe veszi, hogy a termékre valójában nincs szükség senkinek.
Bolti trükkök
A kereskedők által használt trükkök:
Gyermekek
Azok a termékek, amelyek minden bizonnyal felkeltik a gyermek figyelmét, az értékesítési területek alsó részén találhatók. A termékeket úgy helyezik el, hogy a baba észrevegye és utána siethessen, a szülők minden meggyőződése ellenére. Az értékesítési emelet egyik alkalmazottja nem fogja kihagyni a lehetőséget, hogy drágább édességeket mutasson a gyermeknek. Tehát, ha a csecsemő hajthatatlan marad abban a vágyban, hogy vásároljon valamit, akkor az ön ereje, hogy valami nem annyira drága dologra kapcsolja.
Nagyker vásárlás
Ha vásárolni jött a boltba, akkor pontosan azt kell tennie, amiért jött. És pontosan abban az összegben, amire eredetileg számított. Ne feledje, hogy az összes kedvezmény már benne van a termék árában.
Nagy konténerek
A nagy üzletek bejáratánál szekerek vannak, látszólag a vevő kényelme érdekében. Valójában egy kocsival rendelkező vásárló mindig többet vásárol a kelleténél, hiszen tudatalatti szinten szégyelli, hogy üres kocsival megy a pénztárhoz.
Mélységben
A legtöbbet vásárolt és szükséges áru mindig a szupermarketek belében található. Ez úgy történik, hogy a vevő sok kirakat mellett elhaladva megvásárolja a kapcsolódó árukat.
Pénztári terület
Tehát mindent megvásárolt, amire szüksége volt, és sorban áll a pénztárnál. Kirakatok mindenféle aprósággal, amely nyitva áll a tekinteted előtt: öngyújtók, tollak, rágógumik stb.
Hasznos tippek
Ha vásárolni megy, akkor hagyja otthon a gyermekét, vagy kérje meg a másik szülőt, hogy játsszon a gyerekkel a friss levegőn.
Ne légy fukar vagy profitkereső, a kedvezmények trükk.
Ha darabos árut kíván vásárolni, akkor menjen egy kis boltba. Használjon kocsikat terjedelmes áruk vásárlásához: egy doboz gyümölcsöt vagy egy csomag ásványvizet.
Kövesse a jelzéseket, és haladjon a legrövidebb utakon.
Mielőtt eltömné a zsebeit felesleges apróságokkal, gondoljon arra, hogy valóban szüksége van-e rájuk annyira.
A fenti tippeket követve megtakaríthatja készpénzének jelentős részét. A jövőben lehetősége lesz a megtakarított pénzből valami hasznosat és értelmeset vásárolni.
Soha ne felejtsd el, hogy az ingyenes sajt csak egérfogóban van.
