Hálózati kereskedelem nélkül már lehetetlen elképzelni a kiskereskedelmi értékesítést az országban és a világban. És ez nem meglepő, mert a kiskereskedelmi hálózat fejlesztésével a vállalkozó jobb eredményeket érhet el, minthogy minden erőfeszítését és erőforrását külön üzletbe fektesse.
Utasítás
1. lépés
Határozza meg, hogy milyen hálózatot fog építeni - regionális, országos vagy akár nemzetközi. Mindenesetre azonnal gondoskodjon egy megbízható információs rendszer létrehozásáról a központosított hálózatkezeléshez.
2. lépés
Fogalmazza meg azokat a feladatokat, amelyeket a jövőben meg kell oldania a kiskereskedelmi hálózat szervezésekor. Számos feladat lehet: - központosított politika folytatásának biztosítása;
- a vezetői létszám csökkentése és a vezetői feladatok mobil megoldásának biztosítása a vezetők minimális személyzetével;
- a kereskedelmi forgalom növekedése (ami nagyban függ a jól bevált logisztikai struktúrától);
- a vezetők optimális elhelyezése a kiskereskedelmi létesítményekben;
- a választékpolitika hatékonyságának növelése;
- az egységes információs teret biztosító technológiai folyamatok automatizálása. E problémák megoldása végső soron a kiskereskedelmi hálózat versenyképességéhez és a márka ismertségéhez vezet.
3. lépés
Határozza meg, hogy a hálózata egyetlen vagy több formátumú lesz-e (a szokásos üzlettől a hipermarketig). Felhívjuk figyelmét, hogy a különböző típusú üzletek eltérő nómenklatúrával rendelkeznek, ami egyrészt bonyolítja az irányítást, másrészt sokkal nagyobb számú vásárlót vonz az összes társadalmi rétegből.
4. lépés
Válasszon egy hálózatkezelési modellt, értékelve a meglévő modellek összes előnyét és hátrányát: - befektetés;
- tartás;
- központosítva;
- tálca;
- Hibrid: Vegyük tudomásul: a hálózati struktúra minden előnyét teljes mértékben csak központosított irányítással valósítják meg. Ezért ossza el a funkciókat a kereskedelem központja és a fióktelepek között, hogy a kezdeményezést „alulról”, abszolút „felülről” irányítva lehessen fejleszteni.
