A nagyüzemi nagykereskedelem a sikeres kereskedõi hálózat helyes kiépítésén múlik. A mi korunkban ki segíti a gyártókat e cél elérésében? Hivatalos márkakereskedők vagy, egyszerűbben, a gyártó nevében árukat értékesítő kiskereskedők. Mi kell a kereskedői hálózat létrehozásához?
Utasítás
1. lépés
Döntse el a régiók listáját. Konkrét régiók kiválasztásakor elsősorban az egyes árucsoportok iránti kereslet stabilitásának kell vezérelnie. És természetesen földrajzi elhelyezkedésük, azaz az egyes értékesítési helyektől való távolság és mások közelsége. A kereskedő és a vállalkozások közötti, a lehető legrövidebb időn belüli interakció és a gyors kiszolgálás talán a régió előnyös választásának legfőbb előnye.
2. lépés
Keresse meg a választ a kérdésre: mekkora minimális mennyiségű árut tervez a kereskedő megvásárolni? Itt érdemes figyelembe venni a kiválasztott régió kapacitását, valamint a meglévő piaci kvótát, vagyis az árubeszerzések lehetséges számát.
3. lépés
Tüntesse fel a kereskedő jogkörét. Ez a pont különösen fontos lesz az ügyfél és a kereskedő közötti megállapodás aláírásakor. Az egyes régiókban az aktív értékesítés szintje nagymértékben meghatározza a vállalat további fejlődésének irányát.
4. lépés
Gyűjtse össze a versenytársaival kapcsolatos összes szükséges információt. Ha még nincsenek látható versenytársak, akkor adjon elsőbbségi jogot a kereskedőnek az áruk értékesítésére. Kérjük, vegye figyelembe: a vállalat nem veszíti el a lehetőségét, hogy párhuzamosan megállapodjon más kereskedőkkel.
5. lépés
Fedezze fel a jelenlegi piaci helyzetet. Általában egy ilyen záradék már szerepel a vállalat és a kereskedő közötti megállapodások csomagjában. A megállapodásnak tartalmaznia kell a vállalat forgalmának növelésére vonatkozó záradékokat is, amelyek a kereskedőtől függenek. A szerződéshez csatolni kell a márkakereskedésről szóló jelentési űrlapot, amely a piaci viszonyok elemzését és az áruk lehető legteljesebb leírását tartalmazza. Ez a szolgáltatáskészlet azonban a kereskedő tapasztalatától és az ügyfél érdeklődésétől függően változhat.
