Az elosztó hálózat olyan útvonal, amelyen keresztül egy terméket vagy szolgáltatást a gyártó átad a fogyasztónak. A gyártó nyeresége és forgalma attól függ, hogy ez az útvonal mennyire szervezett.
Az elosztó hálózat célja és típusai
Annak ellenére, hogy az értékesítési hálózat koncepciójának világos leírása van a közgazdaságtanban, a gyakorlatban minden gyártó saját értékesítési rendszerét építi fel. Ez a termék jellemzőitől, a vállalkozás méretétől és a piaci lehetőségektől függ. A megfelelően kiépített értékesítési hálózat lehetőséget nyújt a vevőnek áruk megvásárlására bármely kényelmes helyen, a gyártó pedig folyamatosan növeli termékének értékesítési szintjét. A hatékony értékesítési hálózat a nagy- és kiskereskedelmi üzletek, raktárak, raktárak, kereskedelmi és kiállítási területek hálózata. Ma három típusú disztribúciós hálózat létezik.
A saját hálózat olyan értékesítési rendszer, amelyet közvetlenül a termék gyártója szervez saját erőforrásai terhére. Az állam különböző gazdasági régióiban helyezkedhetnek el.
Kína lett az Apple termékek legnagyobb értékesítési piaca 2013-ban. Az iPhone-eladások növekedése 2010 óta ebben az országban meghaladja az évi 100% -ot.
Független ügynökségi vagy kereskedői hálózat magában foglalja a termékek gyártója és azok végrehajtását biztosító vállalatok közötti szerződések megkötését. Ezek lehetnek szupermarketek, raktárak, kis üzletek, szaküzletek, kereskedők, amelyek márkás értékesítési pontokat szerveznek egy adott márka számára. Egy ilyen disztribúciós hálózat megbízhatósága a partnercégek minőségétől és üzleti hírnevétől függ a piacon. Fontos szerepet játszanak a gyártó és az eladó közötti szerződés feltételei.
A világ legnagyobb kiskereskedelmi áruházlánca a Wal-Mart. 1962-ben alapították. Ez 10 ezer üzlet a világ 15 országában. A Wal-Mart a legnagyobb magán munkaadó a világon, több mint 2 millió alkalmazottal.
A vegyes hálózat az előző kettő szintézise. Ez a marketingforma feltételezi mind a saját részlegek, mind az áruk jelenlétét a partnerüzletekben.
A kereskedelmi hálózat kialakulásának tényezői
A termékforgalmazási hálózat kialakításakor fontos tényező a termék célközönsége. Fontos a potenciális fogyasztó jövedelemszintje, a szolgáltatás minőségével szemben támasztott követelmények, a termék vásárlásakor mutatkozó viselkedési jellemzők, a vásárlás motívumai stb. Szintén relevánsak a javasolt termék versenyképessége és egyedisége, a versenytársak értékesítési hálózatának jellemzői, a termelési mennyiség, a termékek iránti kereslet, a gyártó marketing és reklámtevékenységei.
Egy másik fontos tényező az értékesítési csatornák hatékonyságának aránya a költségekkel és a gyártó pénzügyi lehetőségeivel. És végül fontos szerepet játszanak a piac jellemzői: kapacitás, versenyképesség, hasonló termékek értékesítésének gyakorlata stb.
