Az eladás az egyik legegyértelműbb és leghatékonyabb módszer az eladás népszerűsítésére. Sok vásárló várja az ilyen akciókat kedvenc üzleteiben, és elvben csak kedvezményes áron vásárol árut.
Szükséges
- - árelemzés;
- - új árcédulák;
- - reklámozás.
Utasítás
1. lépés
Vigyázzon a jövőbeni értékesítésre az árképzés szakaszában. A terméktől függően alakítson ki árat számára több tényező alapján: változó és állandó költségek, hasonló termékek költségei és a termék egyedisége. Határozza meg magának azt a minimumot, amelyre hajlandó csökkenteni az eladási árat. Vegye figyelembe a vevők kedvezménykártyáinak hatását is: a legtöbb esetben ebben az időszakban a kártyán érvényes kedvezmény összegét fel kell törölni.
2. lépés
Az árukra csak végső esetben engedjen kedvezményt, például egy üzlet felszámolására. A szokásos akció részeként csak a legkevésbé népszerű termékeket határozza meg az akciós programhoz. Helyezze külön polcokra vagy konzolokra. Világosan jelölje meg a teremben kapható termékeket nagy, fényes árcédulákkal vagy más POS anyagokkal kiemelve.
3. lépés
A lehető leghatékonyabban tájékoztassa ügyfeleit a várható eladásról. Küldjön SMS-t vagy küldjön e-mailt törzsvásárlóknak, helyezzen el hirdetéseket a médiában, és ennek megfelelően rendezze el a kirakatokat. Szórólap-terjesztést rendezhet közvetlenül a boltja mellett. Ebben az esetben a szórólap további kedvezményt is garantálhat.
4. lépés
Tisztázza az eladni kívánt termékkategóriákat. Nem csak régi gyűjtemények és lejáró termékek lehetnek. Az eladások időzíthetők úgy, hogy egybeesjenek bármely ünnepgel, és bármely, nagy mennyiségben megvásárolt termék tárgyává válhat. Ebben az esetben az ilyen akció fő célja az, hogy a vásárló az Ön üzletét részesítse előnyben egy hasonló üzlet mellett.
5. lépés
Az értékesítés az árak csökkentése nélkül is végrehajtható. Az árcédulák tényleges cseréje helyett ajándékot kínálhat az ügyfeleknek két vagy egy harmadik termék megvásárlásához. Természetesen a prezentáció árát előre ki kell számolni, és bele kell foglalni a teljes vételárba. Ennek az akciónak a célja a polcok kitisztítása és az értékesítés növelése.
