15 évvel ezelőtt is a vevők az eladást hibás termék eladásának kísérleteként fogták fel. Idővel azonban a külföldi vállalatok hasonló tapasztalatai gyökeret vertek hazánkban. Ma sok vásárló lelkesen várja eladását kedvenc üzleteiben, hogy vonzó áron vásárolhassa meg a neki tetsző terméket.
Utasítás
1. lépés
Az áruk értékesítése előtt:
- kijelölni magának céljait;
- az értékesítési hely előkészítése;
- átgondolni a bejelentését.
2. lépés
Először döntse el, hogy melyek az értékesítési célok:
1. Rendszeres szezonális értékesítés, amelyet az eladatlan szezonális kollekció maradványainak felszabadítása érdekében tartanak annak érdekében, hogy helyet biztosítson egy új kollekciónak, amely a tervek szerint a közeljövőben elérhető lesz az üzletben.
2. Egy bizonyos árucsoport értékesítése érdekében, amelyek iránti kereslet valamilyen oknál fogva csökkent.
3. A csökkent ügyféláramlás növelése.
4. Ha úgy dönt, hogy abbahagyja az együttműködést egy bizonyos szállítóval, akkor a kollekció maradványait kellemes áron értékesítheti a vevő számára.
5. Az ünnepek előestéjén eladás lebonyolítása, amely lehetővé teszi, hogy hatalmas hasznot szerezzen a többszörösen megnövekedett kereslet miatt.
3. lépés
Ezután készítse elő az üzlethelyiségeket az értékesítéshez. Kiválaszthatja az eladott termékek egy csoportjának bemutatásának kényelmes lehetőségét az értékesítési padlón:
1. készítsen külön polcot / állványt / állványt ehhez az árukategóriához, kiemelve azt POS anyagokkal;
2. rendezze a termékeket az általános tömegbe, kiemelve a legjobb ajánlatok árcéduláit. (Ugyanakkor a különböző színű árcédulák eltérő kedvezményeknek felelhetnek meg: például a piros árcédula 50% -os, a sárga - 30%, a zöld - 15% kedvezményt garantál.)
4. lépés
Különféle eszközökkel is hirdethet eladást. Például egy kirakaton elhelyezhet hirdetési anyagokat az "eladás" és az "eladás" szavak formájában, valamint kedvezményes százalékokat. Ezen felül, ha felveszi a kapcsolatot egy reklámügynökséggel, kap egy, a vásárló számára csábító szlogenet, amely szintén az ablakra helyezhető.
5. lépés
Felhívhatja a figyelmet az eladásra szórólapok, szórólapok, névjegykártyák terjesztésével. Felvehet önállóan promótereket, vagy kapcsolatba léphet egy reklámügynökséggel. A legfontosabb feltétel a terjesztés területe. Például, ha az üzlet egy nagy bevásárlóközpontban található, akkor a promóternek ott vagy annak bejáratánál kell dolgoznia. Ha az áruház külön található, akkor a reklámtermékeket annak közvetlen közelében kell elosztani, az emberek irányába történő mozgás irányába.
6. lépés
A rádióban történő reklámozásnak köszönhetően kapcsolatba lehet lépni a célközönséggel, lehetőséget kapva arra, hogy rádióállomást válasszon. A hirdetésnek nagyon informatívnak kell lennie. Minden olyan információ, amelyet át szeretne adni a vevőnek, nyomtatott anyagba helyezhető. Ennek a módszernek azonban van egy kis hátránya: túl sok hirdetés van jelen, ami csökkenti az olvasó figyelmét.
7. lépés
Ne becsülje alá a gerillamódszereket sem. Néhány mérsékelten fizetett hallgató olyan buzzot hoz létre az üzletben, hogy az állványokon és az akasztókon turkálnak elfogyott cikkekkel, ami mágnesként vonzza oda a potenciális vásárlókat. A kereskedő emeletén ruhákat kipróbáló hallgatóknak gondolatban azt kell mondaniuk az arra járóknak, akik kételkednek: "A kínálat kiváló, időszerű lenne, de az öltözőfülkék mind elfoglaltak."
8. lépés
Összefoglalva a fentieket, megszervezheti az értékesítést a célok meghatározásával - a helyiség előkészítésével - azzal, hogy bejelentést tesz a rendelkezésére álló módokon.
