A piackutatás elvégzése elengedhetetlen minden pályára lépő vállalkozó számára. A vállalat gyors növekedése a fejlődésének első szakaszában a piaci helyzet helyes felmérésével, a fejlődés tendenciáinak előrejelzésével, az értékesítés várható mennyiségének kiszámításával és a versenytársak tevékenységének elemzésével jár. Ahhoz, hogy világosabb képet kapjon arról, ki vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást, átfogó piacelemzésre van szükség.
Utasítás
1. lépés
Kutatási koncepció kidolgozása: célok meghatározása, célok kitűzése, teljesítménymutatók rendszerének kidolgozása.
2. lépés
Kezdje azzal, hogy meghatározza vállalkozása jelenlegi piaci helyzetét. Mérje fel a piaci promóció időzítésének lehetőségeit, a vállalkozás helybeli elhelyezkedését, a helyiségek megvásárlásának vagy bérletének konkrét feltételeit. Az elemzés során vegye figyelembe a helyiség méreteit, a javasolt felszerelést és felszerelést. Előfordulhat, hogy a cégnek szüksége lehet tárolóhelyekre, kirakatrendezésre stb.
3. lépés
Elemezze a vállalkozás raktáraiban lévő árukínálatot a nyitáskor, értse meg a raktárkészletek és a választék további bővítésének lehetőségét.
4. lépés
Végezze el a versenykapcsolat értékelését, amelyet figyelembe kell vennie. Mennyire erősek a versenytársak a kiválasztott tevékenységi területen? Mi a stratégia a piaci promócióra? Lehetséges-e az együttműködés a versenytársakkal?
5. lépés
Gyűjtsön információkat termékei potenciális fogyasztóiról. A fogyasztókról szóló elsődleges információk megszerzésének módszerei közé tartozik a megfigyelés, a kísérlet, a személyes kommunikáció, az interjúk (felmérés). Az elsődleges információk összegyűjtése után azonosítani tudja az ügyfelek egy meghatározott csoportját, akiknek a vállalat áruit és szolgáltatásokat szánják. Ossza csoportokba az ügyfeleket, határozza meg az egyes csoportok igényeit és azok kielégítésének módját.
6. lépés
Határozza meg azokat a tényezőket, amelyek növelik vagy csökkentik a főbb vásárlói csoportok vásárlóerejét, ez segít leírni viselkedésüket és megjósolni a termékértékesítést.
7. lépés
Vegye figyelembe a környezeti tényezőket: gazdasági, politikai, kulturális stb. Megváltoztathatják a piac jelenlegi állapotát az elkövetkező két-három évben, ami nagyon fontos a vállalkozás indításához.
8. lépés
Elemezze a termék piaci promóciójának lehetséges módjait, az értékesítési csatornákat, az ösztönzés módjait, a reklámkampány stratégiáit.
9. lépés
Összegezze a kapott elemzési eredményeket analitikai jelentés formájában. Szükség esetén adjon hozzá piaci elemzési adatokat a leendő vállalkozás üzleti tervéhez - ez lehetővé teszi, hogy felmérje a vállalkozás indításakor felmerülő kockázatokat, és felvázolja a csökkentés módjait.
