Az a vállalkozó szellemű vállalkozó, aki saját szolgáltatást akar nyitni a szolgáltatási szektorban, először átfogó elemzést kell készítenie a potenciális piacról, és az eredmények alapján meg kell határoznia, hogy a számára kínált szolgáltatások iránt lesz-e igény és milyen mértékben. Ilyen elemzés nélkül vállalkozása hamarosan kudarccal végződhet.
Utasítás
1. lépés
Először is értékelje a piaci helyzetet, vagyis gyűjtsön információkat az Ön által tervezett szolgáltatások kereslet és kínálat arányáról. Ha kiderül, hogy ebben a régióban a piac túltelített hasonló szolgáltatások kínálatával, és nagyon erős a verseny, akkor egy új vállalkozónak nem lesz könnyű vonzani az ügyfeleket. Ebben az esetben van értelme más üzleti vállalkozásokra gondolni. Vagy a kezdetektől fogva törekednie kell arra, hogy kitűnjön az általános háttérből, felhívja a potenciális vásárlók figyelmét, például azáltal, hogy a versenytársakhoz képest több kedvezményes árat határoz meg, promóciókat tart stb.
2. lépés
Nagyon fontos mutató a piaci kapacitás, vagyis a szolgáltatások költségének összértéke, amelyet a fogyasztók egy bizonyos idő alatt megvásárolhatnak. Statisztikai adatok vagy közvélemény-kutatások segítségével értékelheti. Jó és olcsó módszer a potenciális vásárlók felmérése a munkahelyükön. Gondolja át alaposan a kérdések listáját. Rövidnek, világosnak és nem irritálónak kell lennie az emberek számára.
3. lépés
Fel kell mérni a szolgáltatási piac fejlődési tendenciáját is, vagyis meg kell tudni, hogy a potenciális ügyfelek a korábbiakhoz hasonló szinten fogják-e használni a szolgáltatásokat, vagy nő-e az igény ezekre a szolgáltatásokra, vagy csökken. Sok minden attól függ, hogy általában az ország milyen gazdasági helyzetben van, és különösen ebben a régióban. Például, ha egy vállalkozó úgy dönt, hogy az utazási szolgáltatások területén kezd dolgozni, a gazdasági stabilitás kedvező lesz a sikeres üzlet számára, és a gazdasági zűrzavar minden bizonnyal az utazási csomagok iránti kereslet csökkenéséhez vezet.
4. lépés
És természetesen feltétlenül szükséges a lehető legteljesebb és pontosabb információ gyűjtése a szolgáltatási piac árpolitikájáról. Próbálja meg ezeket az információkat különböző forrásokból beszerezni, és gondosan elemezni. Ez alapján határozza meg a szolgáltatások árait oly módon, hogy azok vonzóbbak legyenek, mint a versenytársainak árai, ugyanakkor fedezze az összes költséget, és többé-kevésbé elfogadható szintű üzleti jövedelmezőséget biztosít.
