A kereskedelemmel kapcsolatos vállalkozások többsége szezonális. Az eladott áruk típusától függően az évszakok különböző hónapokra és évszakokra esnek. Ugyanakkor megfigyelhető, hogy egyes üzletekben mindig van vevő, míg ritka vendégek jönnek másokhoz. Ha az a probléma merül fel, hogy miként lehet növelni a bevételt az üzletben, akkor jó úton jársz, mivel minden vállalkozás racionális irányítást igényel.
Utasítás
1. lépés
Az üzletmenedzsmentben (a hipermarketek kivételével) gyakorlatilag nehéz befolyásolni a vásárlói magatartást azzal, hogy több termék vásárlására kényszerítik őket. Az üzleti folyamatok anyagi támogatásán is meglehetősen nehéz megtakarítani, mivel ezek általában már optimalizáltak. Ezért a menedzsment egyetlen lehetősége a nyereség növelésére az, hogy más módszerekkel növeli a boltban a bevételt.
2. lépés
Kiskereskedelmi üzlet esetében ezt a feladatot a következő tevékenységek oldják meg:
• Termékajánlatok kezelése;
• Promóció menedzsment;
• Értékesítési árak kezelése.
Az árbevétel növelése érdekében célzott munkát kell végezni a felsorolt tevékenységek mindegyikénél. Van értelme bővíteni a kínálatot és javítani az eladott áruk minőségén. A terjeszkedés nem úgy történhet, hogy megnöveli az egymást kiszorító áruk számát a polcokon, hanem azzal, hogy nem alaptermékeket ad hozzá az értékesített választékhoz. Tehát gyakran láthatja, hogy a háztartási vegyszereket és a háztartási cikkeket élelmiszerboltokban értékesítik.
3. lépés
Az árkezelés magában foglalja a különleges promóciók, kedvezményes ajánlatok és hitelszolgáltatások megrendezésének lehetőségeit a vásárlásokhoz. Az üzlet promócióját reklámozással, márkajelzéssel és promóciókkal kezelik. Ügyes használat esetén a szájról szájra további ügyfeleket is vonzhat, és növelheti az áruházak bevételeit.
