Amikor az értékesítés területén dolgozik, gyakran szembe kell néznie azzal, hogy árukat vagy szolgáltatásokat kell eladni jogi személyeknek. A vállalatoknak lehet bonyolult szervezeti rendszere, vagy négy vagy öt emberből állhat, de az értékesítési rendszer általában ugyanaz. Egyértelműen be kell tartania, ha valóban terméket vagy szolgáltatást szeretne jogi személynek eladni.
Utasítás
1. lépés
Először hozzon létre egy adatbázist azokról a vállalatokról, amelyek érdeklődhetnek az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt. Az adatbázisnak tartalmaznia kell a vállalat nevét, elérhetőségeit, címét, valamint megjegyzését és aktuális állapotát.
2. lépés
Kezdjen hívni. Méretétől függetlenül minden vállalatban van egy alkalmazott, aki felelős az ügyben hozott döntések meghozataláért, az a célja, hogy megtalálja elérhetőségeit a közvetlen kommunikációhoz. Ehhez vagy közvetlenül megkérdezheti a titkárságot erről, tanácsadóként mutatkozhat be, vagy közvetett módon megtudhatja, újság riportereként mutatkozhat be. A legfontosabb dolog itt áttörni a titkársági akadályt.
3. lépés
Miután felvette a kapcsolatot a döntést meghozó személlyel, ne rohanjon azonnal bemutatni neki a termékét. Röviden mondja el neki, miért hív, és kérjen e-mail címet egy mini-prezentáció elküldéséhez. Miután kitalálta a kapcsolattartó e-mail címét, egyeztessen időpontot.
4. lépés
Az értekezletre akkor kell eljönnie, ha korábban felkészült az ügyfél tevékenységének sajátosságaira. Vegye figyelembe a vállalat igényeit. A legjobb megoldás az lenne, ha a szóbeli előadást pontosan annak alapján építené fel, amire a cégnek szüksége van itt és most. Hallgassa végig a beszélgetőtársat, ne feledje, hogy soha nincs elég információ. Minél többet mond az ügyfél arról, amire szüksége van, annál több rögzítési pont lesz a termék eladásához.
