Ha hozzád fordulnak és arra kérnek, hogy adott kezdeményezés nélkül adj meg egy bizonyos terméket, akkor nem adtad el a terméket. Tőled vásárolták, és ez két nagy különbség. Csak akkor értékesít terméket, ha sikeresen felhívta magára a figyelmet, meghallgatta, megfelelt a követelményeknek és koordinálta a vállalat termékpolitikájának megfelelően. Az eladás megtanulásához néhány egyszerű lépést kell végrehajtania.
Szükséges
állandó gyakorlat
Utasítás
1. lépés
Köszönj az illetőnek. amint öt-hat méterre van tőled, és a szemébe néz. Kifejező, tiszta, elég hangos ahhoz, hogy hallhasson, de nem annyira, hogy megijessze.
2. lépés
Vagy azonnal, vagy valamivel később vegye fel a kapcsolatot a vevővel az őt érdeklő témában. Ne légy túlzottan tolakodó, ne feledje, hogy ha aprólékosságával elrontja a hangulatát, akkor egyszerűen elhagyja, anélkül, hogy megvásárolná, amit szeretett volna. Jobb, ha egy idő után újra jelentkezik neki.
3. lépés
Miután leírta, mi érdekli őt, mindenképpen állapodjon meg vele, vagy inkább fogadja el, hogy követelése ésszerű. Ezután dolgozzon a kérésével: próbáljon olyan termékek felé orientálni, amelyek kiemelten fontosak az eladásra.
Ezt érvelje kiemelkedőbb jellemzőkkel, de csak azokat, amelyek valóban jelen vannak. Az áruk bármilyen márkájával kapcsolatos megalapozatlan vélemény formájában történő érvelés legalább nem kedvelt.
4. lépés
Ne gyakoroljon nyomást a vásárlóra, próbáljon vitatkozni, de ne gyakoroljon nyomást rá a véleményével. Hagyjon teret az érvelésének - megfigyelésével azonosíthatja igényeit és prioritásait, és ez alapján eladhatja, amit szeretne.
