Számos sikeres moszkvai vállalkozás szembesül a regionális értékesítés létrehozásának problémájával. Fontos a megfelelő régió kiválasztása és egy kifejezetten hozzá tartozó értékesítési algoritmus kidolgozása. Az ügyfelekkel való tárgyalás képessége szintén nagy jelentőséggel bír a régiókba való belépéskor.
Utasítás
1. lépés
Érdemes kezdeni az értékesítés népszerűsítésével egy régióban. Ez a legegyszerűbb, emellett lehetőség lesz az értékesítési algoritmus "tesztelésére" és a hibák elemzésére. A régió kiválasztásához fontos a területi kritérium: az a régió a legalkalmasabb, ahova eljutni többé-kevésbé kényelmes, mivel gyakran tárgyalásokra kell utaznia a potenciális ügyfelekkel és vállalkozókkal.
2. lépés
A kiválasztott régióra vonatkozóan információkat kell gyűjtenie arról, hogy az Önéhez hasonló termékeket árul-e, mely cégek értékesítik őket, milyen az általános piaci helyzet. Ez egy nagyon fontos szakasz: nem szabad elmenni a régióba anélkül, hogy bármit is tudna róla. Az információk összegyűjtése után elkezdhet gondolkodni egy cselekvési terven.
3. lépés
Fontos az információk elemzése és a vevők célcsoportjának felvázolása, nevezetesen azok, amelyek elsősorban az Ön számára érdekesek. Például, ha magas árkategóriájú édességeket állít elő, akkor az elit szupermarketek lesznek a megcélzott vásárlók.
4. lépés
Minden ügyfélnek meg kell magyaráznia, hogy milyen előnyei lehetnek a termék vásárlásakor és viszonteladásakor. Végül is van más beszállítója is. Fontos, hogy többféle lehetőség álljon rendelkezésre egy értékesítési és termék-promóciós program számára a különböző ügyfelek számára, és be kell tudni bizonyítani hatékonyságukat.
5. lépés
Ha az első tárgyalások sikeresek voltak, mindenben megegyezett és elkezdett árusítani, akkor itt nem a pihenés ideje. Most a fő feladat a régió végső értékesítésének ellenőrzése. Néhány hónap múlva termékei értékesítése stabilizálódik, és akkor gondolkodnia kell további fejlesztésükön.
