Ha üzleti tevékenységet folytat, akkor a tárgyalási képességeinek a legjobbnak kell lennie. Végül is az összes tranzakció és szerződés nem csak attól függ, hogy milyen társaság, mit csinál és milyen a hírneve, hanem attól, hogy a tárgyaló hogyan állítja be a partnereket a megfelelő beszélgetési módba.
Nem szükséges diplomáciai végzettséggel rendelkezni ahhoz, hogy közvetítő legyen a fontos esetek lezárásakor. A tárgyalásokon bárki elérheti a sikert, csak - ahogy mondani szokták - "csiszolni" kell a technikát. Ehhez számos olyan szabály-trükk létezik, amelyek minden helyzetben és bármilyen beszélgetőtárssal jól jönnek.
Először, már a tárgyalások kezdetén, pontosan tudja, milyen célt kell követnie a beszélgetés során. Ez egyfajta iránymutatás, amely segít a tárgyalónak abban az úton maradni, amelyet mentálisan már feltérképezett. És sok partner és potenciális ügyfél tiszteleg azért, hogy pontosan mennyire céltudatos az ember. Ez azonban nem jelenti azt, hogy minden eszköz jó. A pszichológusok arra figyelmeztetnek, hogy van olyan emberek kategóriája, akik nem szeretik a nyomást. Valószínűleg mindannyian nem szeretnénk ilyen helyzetbe kerülni, ezért nagyon fontos átérezni azt a határt, amelyen keresztül nem ajánlott átlépni.
Másodszor, ne legyetek maximalisták. Ez a tulajdonság csak a fiatalokban rejlik. Az üzleti életben és a pénzügyekben éppen ellenkezőleg, mindent egyértelműen át kell gondolni és fel kell építeni. Természetesen mindenki mindent el akar érni itt és most, de ez nem mindig lehetséges. A való világban nem minden forog egy ember körül. Ezért nem jön el a világ vége, ha a tárgyalások során elért globális célját nem érik el. Annak érdekében, hogy még egyszer ne háborodjunk fel, jobb, ha még az egyeztetés előtt felvázoljuk az úgynevezett minimális tervet és a maximális tervet. Más szavakkal, ezek a minimális és maximális eredmények, amelyeket el kell érni a beszélgetés során.
Harmadszor, ne felejtsük el, hogy ebben az információs korban a tudatosság uralkodik. Nem jó tárgyalásokra indulni, és semmit sem tudni a partneréről. Még akkor is, ha kevés információ áll rendelkezésre, kösse össze az összes forrást. Sokat tanulhat az internetről, tanulhat kollégáitól, ismerőseitől és a médiától. Röviden: használjon mindenféle informátort. Ne feledje, hogy sok ember hízelgő, hogy mások annyira tudnak róluk. Ezenkívül próbálja meg elmondani a beszélgetőpartnernek csak saját maga vagy cége pozitív tulajdonságait, de óvakodjon a hízelgéstől.
Negyedszer, váljon finom pszichológussá, aki tudja, hogyan lehet megközelítést találni másokkal. Az embereket a túl hosszú beszélgetés nyomasztja, ezért ne húzza a tárgyalási folyamatot. Nem szabad azonnal megbeszélnie a találkozót. Tárgyalás előtt próbáljon megnyerni a másik embert. Légy udvarias és kedves: kérdezd meg, hogy került oda a partnered, voltak-e forgalmi dugók, figyelj arra, hogy az utóbbi napokban milyen drámai módon változott az időjárás.
Az összes felsorolt finomság ismeretében minden bizonnyal sikeres lesz a tárgyalási folyamatban.
