A hatékony árpolitika a sikeres üzlet elengedhetetlen eleme. A helyes kiskereskedelmi árképzés elősegíti a szükséges értékesítési mennyiség biztosítását és a jövedelmezőség elérését.
Utasítás
1. lépés
Először határozza meg, hogy a vevő milyen árat lát megfelelőnek a vizsgált termékhez. Ebben az esetben ne csak ugyanazokat a termékeket vegye figyelembe, hanem az Ön analógjait is. Gyűjtse össze az összes rendelkezésre álló árinformációt és elemezze azokat. Nehézségekbe ütközhet, ha ipari és műszaki célú termékekhez vagy szolgáltatásokhoz fordul, mivel ebben az esetben a tényleges árak és tarifák magasabbak vagy alacsonyabbak lehetnek, mint a listaár, és a legtöbb esetben semmilyen módon nem fog tudni erről.
2. lépés
Írja le az összes paramétert, amely megkülönbözteti termékét a hasonló és alternatív termékektől. Tartalmazzon olyan tételeket, mint a fő tulajdonság, a megbízhatóság, a további tulajdonságok, a karbantartási és üzembe helyezési költségek. Végezzen összehasonlító értékelést ezen paraméterek értékeiről a különböző termékek esetében, és találja meg a különbséget az Önével. Így elemezni fogja, hogy terméke mennyire versenyképes a minőség szempontjából, és kiemeli főbb előnyeit és hátrányait.
3. lépés
Keresse meg az Ön és az alternatív fogyasztási cikkek paraméterei közötti különbségek értékét. Ha egy terméknek nincs értéke az ember számára, akkor nem veszi meg. Minden ingatlan esetében a vevő előnyei eltérőek lesznek. Fontolja meg, hogy a célközönség kész-e több pénzt fizetni a jobb paraméterekért, és ha igen, akkor mennyivel többet. Mindig fennáll annak a veszélye, hogy egyes potenciális vagy meglévő vásárlóit vonzza a versenytársak alacsonyabb árú alacsonyabb árai. Ennek a kutatásnak a segítségével meghatározza, hogy a termék milyen előnyökkel jár a fogyasztók számára.
4. lépés
Adja hozzá egy alternatív termék árához a termékének értékét, amely eltér ettől. Tehát megkapja termékei gazdasági értékének szintjét, vagyis megtudja, hogy a fogyasztók mennyire hajlandók fizetni az Ön termékéért, tekintettel annak egyedi tulajdonságaira. A termék árának kiszámításakor koncentráljon erre a mutatóra. Céljaitól, célkitűzéseitől és stratégiájától függően a termék költsége magasabb vagy alacsonyabb lehet, mint a gazdasági érték.
