A kiskereskedelmi vállalkozás virágzásához olyan plakátokat és prospektusokat kell használnia, amelyek az Ön által eladott termékeket hirdetik. Ugyanilyen fontos a kirakaton jól elhelyezett áruk és az eladók szisztematikus képzése. Emellett különféle termékeket kell fenntartania, és be kell tartania a helyi árpolitikákat.
Promóciós anyagok
Az üzletedben elhelyezhetsz olyan plakátokat, amelyek ezt vagy azt a készletedben lévő terméket hirdetik. Külön táblázaton elhelyezhet reklámfüzeteket is, amelyek segítenek a vevőnek a termékkel kapcsolatos szükséges információk megszerzésében. A reklámozás az esetek elsöprő többségében fontos szerepet játszik a termék kiválasztásakor. Ebben az esetben állandó hatással van a vevő tudatalattijára. Amikor mindennap tévében, tömegközlekedési eszközökön, ugyanabban az üzletben található reklámplakátokon látja, hogy a luxuslakásokban szép embereket isznak egy híres gyártó teájától, valószínűleg ez a teáscsomag, amelyet vásárolni fog.
Áruk megjelenítése
Ha észreveszi, sok szupermarketben az áruk bizonyos sorrendben vannak elrendezve. Ebben az esetben a termék legdrágább analógja a vevő szemének szintjén helyezkedik el. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy gyakran sokkal nehezebb eladni, mint egy közepes árkategóriájú terméket. Ez a sorrend azonban megváltoztatható, ha nem reklámozott, olcsóbb terméket kell eladni. Ebben az esetben a vevő szemének szintjén kell elhelyezni. A termékek megjelenítésének ez a sorrendje segít a kívánt termék gyorsabb eladásában. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy sok ember a munkából hazafelé sietve elveszi a szükséges termék analógját, amelyet láttak, különösebb szükség nélkül, hogy ne hajoljon le, és ne állítsa le a szemét a magasabb polcokon.
Értékesítési tréning
Képzelje el, hogy eljön egy boltba, és az eladó nem tudja kompetensen bemutatni az Ön számára eladott termékeket, és szükség esetén drágább vagy olcsóbb analógot kínálni. Ugyanakkor elég sokáig babrál a megfelelő termék után kutatva. Lehet, hogy ezúttal vásárol itt, de máskor elgondolkodik az elvesztegetett időn. Ha ráadásul az eladó barátságtalan, sőt durva, akkor valószínűleg csak megfordul, és elmegy a versenytárs üzletébe. Ezért a személyes kiskereskedelmi vállalkozás működtetésekor fontos figyelni arra, hogy az ügyfelekkel beszélve az udvariasan értékesítsék az értékesítőket. Szükség van szemináriumok lebonyolítására is az értékesítendő árukról. Ezeknek a szemináriumoknak meg kell adniuk az összes szükséges termékinformációt.
A vevő befolyásolásának számos más módja van, többek között olyan speciális aromák alkalmazása, amelyek nem engedik átmenni, a szisztematikusan megállapított kedvezmények a rosszul értékesített árutípusokra, és különféle bónuszprogramok.
