Az értékesítési politika a vállalkozás sikeres fejlődésének fő alkotóeleme, mivel minden szervezetet a termékek előállítására, azok értékesítésére és a profitra hoztak létre. A termékek értékesítésének hiánya maga a vállalkozás értelmetlen létéhez vezet.
Értékesítési politikai tényezők
A marketing politika kialakításakor fontos tényezőket kell figyelembe venni. A vállalkozás létfontosságú tevékenységét nemcsak a belső környezet (az osztályok és a szolgáltatások előállítására szolgáló szolgáltatások, tárolása, értékesítése a végső fogyasztóknak), hanem a külső is befolyásolja. Ez a régió infrastruktúrája, gazdasági fejlődése, a közlekedési utak állapota.
Egy nagy gazdasági régióban sokkal több a végfelhasználó, mint az elmaradott régiókban. De a nagyvárosi területeken az erős versenyképes vállalkozások tényezői vannak. Ezért szükséges az értékesítési piac földrajzi szektorának fejlesztése. Ebben a tekintetben felmerül a kérdés, hogy további forrásokat kell-e befektetni más régiók reklámozásába, valamint maga a termék költségeinek növekedése a szállítási költségek növekedése, a termékcsomagolások fejlesztése és felhasználása miatt a rongálás elkerülése érdekében. az éghajlati viszonyok változásához. Ebben az esetben szükség lehet közvetítők vonzására az eladások növelése érdekében.
Az értékesítési politika kialakításának szakaszai
A hatékony értékesítési tevékenységhez szakaszos tervet kell készíteni az értékesítési politika végrehajtására. Meg kell határozni a reális, elérhető értékesítési célokat, függetlenül attól, hogy hosszú vagy rövid távon megvalósulnak-e. Ez az áruk garantált volumene egy dedikált piaci szegmensben, az árbevétel, az értékesítési idő, az áruforgalom ellenőrzése stb., A vállalkozás fő céljaitól függően. A következő lépés a külső és belső környezet hatásának elemzése, a negatív tényezők és azok megvalósításának semlegesítésére szolgáló intézkedések kidolgozása, a piaci szektor termékeinek terjesztési csatornáinak létrehozása és ellenőrzése, az áruk forgalmazásához közvetítők kiválasztása.
Figyelembe véve a terjesztési csatornákat, meg kell értenie, hogy vannak közvetlen szállítások, amikor a gyártó személyesen értékesíti az előállított termékeket, és olyanok, amelyek a közvetítők bevonásával alakulnak ki.
Az értékesítési politika utolsó és meglehetősen jelentős szakasza a termékminőségi rendszer megszervezése és zavartalan működése. Gyengén lehetetlen alacsony minőségű és versenyképtelen termékeket értékesíteni.
A vállalat önállóan választja ki a leghatékonyabb módszert az eredmény elérésére - mindez a szervezet termelésétől, pénzügyi, gazdasági képességeitől és a piaci helyzetétől függ. Ezeket a tényezőket a szervezet marketing politikáján keresztül kell megvizsgálni és kezelni.
