A kereskedelem minden típusa közül a cipőbolt az egyik legmegbízhatóbb üzleti projektnek nevezhető. Ha figyelembe vesszük az ilyen típusú vállalkozási jellegzetességeket, akkor a megtérülési idő nem haladhatja meg a 2-4 évet.
Mint minden üzlet, a cipőbolt megalapítását is üzleti tervvel kell kezdeni. Ezt a munkát nem szabad harmadik felekre bízni - az eredmény szempontjából sokkal hasznosabb, ha az összes elemzést egyedül végzi el.
Az üzleti terv sikere nagyban függ a vállalkozó nézeteinek objektivitásától és a számítások pontosságától. Annak érdekében, hogy ne tévedjen a számokkal, két kulcsfontosságú kérdésre kell összpontosítania: a választékra és a bérletre.
A sikeres cipőboltot széles választék, megfizethető árak és folyamatosan frissülő modellkínálat jellemzi. Úgy tűnik, hogy ez a képlet egyszerűbb lehet? A gyakorlatban ezt a tervet nem könnyű megvalósítani.
A következetes fogyasztói szeretet és tucatnyi más cipőbolt elismerése érdekében rendszeres árubeszállítókat kell találnia. A legjobb, ha közvetlenül a gyártóüzemekkel alakítunk ki együttműködést. Mindenki a láthatáron van - híres márkák hazai és külföldi gyárai, teljesen ismeretlen gyártók és újoncok a piacon.
A potenciális beszállítókról információkat találhat az interneten, a szakkiállításokon, valamint az újsághirdetésekben.
A beszállítóknak érdeklődniük kell arról, hogy melyik kereskedelmi társasággal működnek együtt abban a régióban vagy városban, ahol az üzletet tervezik megnyitni. Ha nincsenek, akkor a partnerek talán a múltban voltak. Ebben az esetben egy körültekintő üzletembernek meg kell tudnia, miért szűnt meg a kapcsolat - az üzlet fizetésképtelensége, alacsony kereslet a termékek iránt vagy valami más. Ha a szállító kijátszani kezd, akkor valószínűleg a termékek egyszerűen rossz minőségűek voltak, ami ennek megfelelően tükröződött a forgalomban is.
A cipőbolt sikere nagyban függ a helyszín forgalmától. Ezt a tankönyvbeli igazságot a versenytársak és a bérbeadók ismerik, ezért érdemes felkészülni egy "hely a napra", mint egy párbajra.
Először készítsen egy listát az összes vonzó kiadó helyről, csoportokba osztva őket:
- Legelőnyösebb. Ebbe a csoportba tartoznak a nagy forgalmú bevásárlóközpontok, ami nemcsak a kereskedelmi kínálatban jelenik meg, hanem a horgonybérlők stabil munkájában is jól látható.
- Átlagos. Kerületi bevásárlóközpontok átlagos forgalommal, ruha-, lábbeli- és bőráruházak jelenlétével. Minél több a kapcsolódó áruk tárolása a bevásárlóközpont területén, annál jobb.
- Alacsony. Kis bevásárlóközpontok, helyhez kötött üzletek.
Üzleti terv elkészítéséhez elegendő meghatározni a javaslatok körét.
A vizsgálatot az első csoporttal kell kezdeni. A bérleti terület kiosztására irányuló kérelmeket hivatalos kérelmek formalizálják egy LLC vagy egyéni vállalkozó nevében, pecséttel, aláírással hitelesítve, és elküldik a bevásárlóközpont főigazgatójának vagy a vezetőnek. Fel kell készülnie arra, hogy a bérbeadó különleges követelményeket támaszthat a kereskedelemben szerzett sikeres tapasztalatok, jogi személyek munkatapasztalata stb. Formájában.
Ha a bérbeadónál elterjedt a tapasztalati követelmény, akkor megfontolandó egy meglévő jogi személy megvásárlása. Ha nem, nyugodtan regisztrálhat új egyéni vállalkozót vagy LLC-t az OKVED 52.43 "Lábbeli és bőráruk kiskereskedelme" címen.
De azoknak a vállalkozóknak sem szabad kétségbe esniük, akik nem felelnek meg a bérbeadó minden követelményének - tartalékként való részvételhez mindenképpen pályázatot kell küldeni.
Amíg az első csoportról tárgyalnak, itt az ideje, hogy felváltva foglalkozzunk a második és a harmadik csoport lehetőségeivel. A pozitív válaszok számáról szóló információk fokozatosan képet adnak a bérlők ajánlatáról. Ennek alapján döntenie kell a bérletről.
A cipőkereskedelem a személyzet szűk szakterülete. A tökéletes cipő- és szandáleladót megtalálni bonyolult. Ezért a legjobb, ha időt és pénzt szán az álmai kereskedő csapatának kiképzésére.
A gyakorlat azt mutatja, hogy az értékesítők fő motivációja a minőségi és hatékony munka pénzügyi ösztönzése. Nem lesz felesleges százalékos fizetést megállapítani minden eladott párra vagy a havi terv teljesítésére.
Fontos, hogy a lábbelikereskedők megjelenésükkel kiváló minőségű termékeket mutassanak be. Nem szabad sajnálnia a személyzeti kedvezményeket - engedje meg, hogy az eladók kedvezményesen, részletekben vagy fizetésük alapján szerezzék meg a nekik tetsző modelleket. Ez lehetővé teszi az alkalmazottak számára, hogy megjelenésükkel bemutassák a termékek kiváló minőségét és esztétikai előnyeit. Más szóval, a fogyasztóknak nem tetszik, ha egy kopott cipőben lévő lány drága cipőt próbál nekik eladni.
