Az 1990-es évek elején iparágukban a világ vezető szerepet töltött be a Motorola, a Xerox, a Kodak, és a 2000-es évek elejére már elvesztették a helyüket. Sok ilyen példa van. Ez arra utal, hogy a sikeres stratégiák idővel elvesztették erejüket. A túléléshez és a piaci részesedés fenntartásához a vállalkozásoknak figyelembe kell venniük a változó versenyhelyzetet.
A stratégia a piac megnyerésének terve versenykörnyezetben. Stratégia nélkül a vállalat csak helyzetének védelme érdekében képes alkalmazkodni a riválisok cselekedeteihez. Ily módon semmilyen irányban nem lehet nyerni. És amint megjelenik egy erős versenytárs, súlyos veszteségeket okoznak.
A stratégia akkor tekinthető versenyképesnek, ha segít fenntartani az egyensúlyt két cél egyidejű megvalósításában:
1) A jelenlegi körülmények között jobban cselekedni, mint más szervezetek;
2) Alakítsa ki a jövőbeni piaci siker alapját.
A túlélés és a vezetés titka a jelen és a jövő gondozása. Ez összehasonlítható egy sportoló cselekedeteivel. Ha csak a legjobb tízbe való edzésre edz, akkor előbb-utóbb kiszorul ebből a pozícióból. Lesznek olyan vetélytársak, akik nemcsak az aktuális sikerekre, hanem az új rekordokra is figyelemmel építik fel az edzésfolyamatot. A megközelítésbeli különbség finomnak tűnik, de az életmód az első és a második lehetőségben nagyon eltérő.
Ez a helyzet a szervezetekkel. A sikeres cégek kihasználják az eddig elért versenyelőnyöket annak érdekében, hogy egy idő után - megfelelő felkészülés után - előre lépjenek, megváltoztatva a játékszabályokat minden résztvevő számára.
E cél elérése érdekében tíz stratégiai alapelvet kell betartania:
• A stratégia nem egyszeri változás valamiben, hanem folyamatos folyamat. A ma létező előnyök holnap megszűnhetnek. Ezért folyamatosan elemezni kell a belső és külső eljárásokat a piaci helyzetnek való megfelelés érdekében.
• A jó cselekvési terv új lehetőségeket teremthet.
• Változásokra van szükség a vállalaton belül az előnyök kihasználásához.
• A stratégia olyan változásokat hoz létre és hajt végre, amelyeknek meg kell felelniük a piaci környezetnek.
• A tervnek folyamatosan alkalmazkodnia és bővülnie kell.
• A cél elérése érdekében új értékeket kell létrehozni a fogyasztók számára.
• A jövőre kell összpontosítani.
• A vállalatnak folyamatosan arra kell törekednie, hogy kiszorítsa a versenytársakat - hogy okosabb és körültekintőbb legyen.
• Úgy kell cselekedni, hogy az ellenfeleknek ne legyen idejük.
• A stratégiát több paraméter alapján kell értékelni, és meg kell érteni, hogy végrehajtása soha nem lesz véglegesen megoldott feladat.
