A hirdetők sok sikeres vállalkozás számára elengedhetetlenek. Legyen szó médiavállalatról vagy reklámügynökségről, kiadóról vagy akár csak a saját blogjáról, ahhoz, hogy nyereséges legyen, az ügyfeleknek fizetniük kell a hirdetésekért. Jó, ha egyszer és mindenkorra találna hirdetőket, hogy elfeledkezzen erről az aggodalomról, de a valóságban a kereséseket állandóan el kell végezni.
Utasítás
1. lépés
Az ügyfelek keresése többféleképpen is megszervezhető. Először el kell döntenie, mi a hirdetője, hol találja meg. A legkényelmesebb és legelterjedtebb keresési alapok a sárga oldalak, a város üzleti címjegyzékei, a keresőmotorok és egyéb szub-globális erőforrások. A velük való együttműködés módja jó a kisvárosokban, mivel viszonylag kevés a vállalat.
2. lépés
Azok számára, akik nagyobb városokban keresnek hirdetőket, megpróbálhat célterületek szerint keresni, vagy csak a nagyvállalatokat célozhatja meg potenciálisan nagy hirdetőként. Vannak olyan webhelyek, amelyek folyamatosan közzéteszik bizonyos iparágak legnagyobb vállalkozásainak minősítéseit. Az Ön feladata, hogy megtaláljon ilyen webhelyeket a tevékenységi területén, mivel sok ilyen van, és folyamatosan jelennek meg újak.
3. lépés
Számos konkrét esetben, amikor választ kell kapnia egy kisvárosban, egy bizonyos területen vagy egy kereskedési platformon belüli ügyfelek egy bizonyos csoportjától, közvetlenül kapcsolatba kell lépnie velük. Többen, akiknek száma a fedett terület nagyságától függ, alkalmas minden egyéni vállalkozó számára, és hirdetési szolgáltatáscsomagot kínálnak. A megállapodás közvetlenül a helyszínen köthető. Ha maga a vállalkozó nincs ott, megtudják koordinátáit, akkor hagyhat kereskedelmi ajánlatot. Ez néha a leghatékonyabb módszer.
4. lépés
Ha nem a kereséssel foglalkozik, hanem az alkalmazottai, akkor tevékenységük hatékonyságának növelése érdekében megadhat egy tervet a megtalált ügyfelek számára. Számukat annak alapján kell kiszámítani, hogy mennyi lenne elég. Ha feltételezzük, hogy jelenleg már a szükséges számú hirdető van, akkor figyelembe kell venni, hogy az ügyfelek körülbelül 20-30% -a különböző okokból megszűnik az év során. Ezért minden hónapban újakat kell találnia. A valóságban egy évben nem 12 munkahónap van, hanem 10, mivel január és augusztus alig számolható. Ezt az értéket, amely az éves ügyfélveszteség százalékos hányadosa elosztva 10-vel, és minden menedzsernek egy hónapon belül pótolnia kell. Adja meg a jutalmazási rendszert, valamint a kifizetések csökkentési arányát, ha a tervet nem teljesítették.
5. lépés
Hatékony lehet egy olyan megközelítés, amelyben a vezetők két táborra vannak felosztva: egyesek új ügyfeleket hoznak és foglalkoznak velük az első 3-5 hónapban, a második pedig az összes törzsvásárlóval. Ebben az esetben, mivel az előbbiek munkája sokkal nehezebb, százalékuknak lényegesen magasabbnak kell lennie, míg az utóbbiaké jelentősen csökken. Nagy ügyfélkörrel rendelkeznek, így a második csoport menedzserei ösztönzést kapnak arra, hogy bővítsék az együttműködést a hirdetővel.
6. lépés
Célszerű, ha egy speciális alkalmazott foglalkozik a hirdetők keresésével, és ha a cég nagy, akkor több. Valakinek "telefonálnia" kell, és hívnia kell az ügyfeleket az adatbázisból, hogy tisztázza, vajon az illető dönt-e a vállalat hozzávetőleges nagyságáról (az iparágra jellemző jeleket kell kidolgoznia), időről időre továbbítva ezeket az információkat a akik közvetlenül az ügyfelekkel fognak dolgozni.
