Nincs teljesen megvalósítható értékesítési terv. Az üzleti életben mindig vannak véletlen elemek. A tervezés azonban segít meghatározni a vállalkozás határait, és a rendelkezésre álló erőforrásokat a lehető legjobban kihasználni.
Utasítás
1. lépés
Elemezze a piaci helyzetet. Csökken-e az Ön által kínált termékek iránti kereslet, nőtt-e a versenytársak száma, milyen könnyen teljesítette a tavalyi tervet. Írjon újat ezekkel a változtatásokkal.
2. lépés
Becsülje meg, mennyit kereshet új ügyfelek vonzásával. Számolja ki azt a jövedelmet, amelyet a törzsvásárlók hozhatnak Önnek. Számításokat végezzen egyszerre darabokban és pénzben. Akkor egyértelmű lesz, hogy hány szerződés biztosítja a szükséges eladási mennyiséget.
3. lépés
Elemezze, hogy az értékesítés hány százaléka származik törzsvásárlóktól. Milyen terméket vásárolnak és milyen gyakran. Összpontosítson a legkeresettebb termékre. Ez lesz a fő, amikor új ügyfelek számára értékesítési tervet készít. Ha az egyes termékek értékesítési volumene nagymértékben változik, készítsen mindegyikhez értékesítési tervet.
4. lépés
Új ügyfelek számára számítsa ki az első vásárlás költségét. Tervezze meg, hány új szerződést írhat alá. Fontos szerepet játszik itt az értékesítési vezetők személyes terve. Például egy értékesítési menedzser úgy véli, hogy az ügyféllel való kapcsolattartás szükséges száma három, hogy pozitív választ kapjunk az együttműködésről. 60% -uk van. Másokkal többször kell majd találkozni. Oszd el a vezető kapcsolattartóinak számát a munkanapok számával, számold ki, hogy valójában hány értekezletet tud tartani a hónap során, és tervezd meg az új ügyfelek hozzávetőleges értékesítési volumenét. Fontos szerepet játszik a menedzser személyes értékesítési tervének elkészítésében személyes tulajdonságai és az eredmény iránti érdeklődés.
5. lépés
Költségvetési értékesítési költségek. Számolja ki, mennyit költenek reklámra, prezentációkra. Tartalmazza a munkavállalói jutalmakat, fogyóeszközöket és kommunikációt. Érdemes növelni befektetéseinek egy részét.
