Mindenki ismeri a szokásos értékesítési módszereket. A piac egyre zsúfoltabb. Hogyan kap helyet? Van-e olyan eljárás új ügyfelek felkutatására, amelyet a többi piaci szereplő nem ismer? 10 napos MBA-jában Steven Silbiger elmagyarázza, hogy az Arm & Hammer több száz felhasználási lehetőséget talált a szokásos szódabikarbónának. Ez új piacok és további nyereség megtalálását tette lehetővé. Nézzük meg a víz helyzetét különböző nézőpontokból.
Utasítás
1. lépés
Készítsen listát azokról a helyekről, ahol a szomjas emberek spontán módon megjelennek. A spontán vágyak spontán vásárlásokhoz vezetnek. Valahol időszakosan lehetnek sportesemények, vagy szomjas tömeg jelenik meg, mihelyt felmelegszik a nap, vagy a felújítások miatt bizonyos területeken tervszerűen el kell zárni a vizet. Számos olyan kiszámítható helyzet van, ahol a vízigény drámaian megnő.
2. lépés
Sorolja fel azokat az embereket, akik a vízvásárlás mellett döntenek. Milyen magazinokat olvasnak? Milyen programokat néznek? Milyen rendezvényeken vesz részt? Mi az út az irodához minden nap? Ezek az emberek már vizet vásárolnak, és nagy mennyiségben. Ezek nagykereskedők vagy a szervezetekért felelős személyek. Szokásaik jelzik, hogy a marketing üzenetei hol érik el valószínűleg a szemüket, a fülüket és a szívüket.
3. lépés
Sorolja fel az okokat, amelyek miatt az emberek gyors szállítóvizet akarnak. Hol és mikor jelentkeznek ezek az okok? Milyen emberek vannak kitéve nekik? Mennyire teljesítik igényüket?
4. lépés
Készítsen listát azokról, akik a közösség bizonyos csoportjainak véleményét alkotják a vízzel kapcsolatban. Hol és milyen vizet vásárolnak? Miért? Valamennyi iparág szűken megcélozta a hűséges ügyfélcsoportokat. Tartós hiedelmeik vannak, amelyek eltérnek a tömeges igényektől. Ha a vezetőkhöz fordul, akkor vizet adhat el az egész csoportnak. Lehetnek olyan emberek, akiket különösen aggaszt az egészség, sportolók, hazafiak, kisgyermekes családok stb.
5. lépés
Soroljon fel olyan tételeket, amelyek vizet használnak vagy használhatnak a gyártáshoz / értékesítéshez.
6. lépés
Keresse meg az egyes listákat a lehetséges kapcsolattartók és a versenytársak kihagyásai miatt. Mit lehetne javítani az ajánlatán és az értékesítési módokon? A kérdések megválaszolása új lehetőségeket nyit meg.
