A kereskedelem területén a társaság fókuszában az értékesítési volumen növelése áll. A cél elérésének egyik módja az értékesítési hálózat bővítése és új értékesítési pontok keresése. Az értékesítés növekedése a versenytársak piaci pozícióinak romlása miatt is lehetséges. Mindkét esetben új üzletekkel kötnek együttműködési megállapodásokat.
Utasítás
1. lépés
Az üzlettel történő szerződéskötés első szakasza egy előzetes találkozó áruszakértővel vagy vezető eladóval. Készítsen rövid bemutatást cégéről, több mondatban ismertesse az együttműködés előnyeit. Mutassa be termékeit. Tudja meg, milyen szinten van rá igény egy adott üzletben. Határozza meg, hogy mely versenytársak szállítanak már hasonló termékeket a polcokra. Nem lesz felesleges figyelembe venni az értékesítési vezetők gyakorlatából származó technikákat. Például apró ajándékok a vásárlási döntéshozó számára (toll, jegyzetfüzet stb.)
2. lépés
Leggyakrabban az üzleteket több versengő beszállító érdekli - ez lehetővé teszi, hogy az üzlet mindig termékekkel legyen ellátva. Ezért leggyakrabban (ha nincsenek bizonyos módszerek az áruház igazgatójának vagy áru szakértőjének ösztönzésére a versenytársak által), az Ön együttműködési ajánlatát elfogadják. Tudja meg, milyen körülmények között működik az áruház a beszállítókkal. Tegye fel ajánlatait, ha azok nyereségesebbek lehetnek, mint a versenytársak. Megállapodás a fő árumátrix árairól. Beszélje meg az Ön számára elfogadható és az áruház számára az eladott árukkal kapcsolatos fizetési feltételeket, esetleges halasztásokat.
3. lépés
Hozza aláírásra az elkészült együttműködési megállapodást (szállítási megállapodást) 2 példányban. A termékek rendszeres szállításáról szóló szerződéseket általában az év vége előtt kötik meg. Ritkábban - egy bizonyos összegért (főleg adózási szempontból, ebben az esetben évente több szerződést kötnek). A lejárati idő után ne felejtse el megújítani a szerződést a következő évre.
