Egy újságnak, mint minden kereskedelmi vállalkozásnak, profitot kell hoznia a tulajdonosának. A kiadói bevétel a forgalmi adásvételi és hirdetési szerződésekből származik. Nem minden tulajdonosnak sikerül további finanszírozási forrásokat találnia. Pénzt kell költeni az állam fenntartására és a kiadvány rendszeres kiadására. Ahhoz, hogy egy újság nyereségessé váljon, egyensúlyba kell hoznia a szerkesztési költségvetés bevételi és kiadási oldalát.
Szükséges
személyzet
Utasítás
1. lépés
Kövesse nyomon az eladott újság példányszámának változását a hónap során, és derítse ki a leírások százalékos arányát. Ez a kiadvány jövedelmezőségének fontos mutatója. Normális esetben nem haladhatja meg az 5-7% -ot. Ha az eladók visszaküldik a legtöbb példányt, keresse meg az újság népszerűtlenségének okait.
2. lépés
Elemezze a kiadvány célközönségének összetételét és igényeit. Képzelje el az újságjának olvasóját: hány éves, milyen végzettséggel rendelkezik, milyen szakmai területen dolgozik, van-e család és gyerekek stb. Gondoljon arra, hogy milyen érdekeset és hasznosat tud elmondani ennek a személynek. Például az újságot városi elemző hetilapnak tekintheti a vállalkozók számára. Ez azt jelenti, hogy az oldalakat elsősorban politikai és gazdasági témájú helyi anyagokkal kell kitölteni. Fedezze fel az eseményeket szövetségi léptékben a régió szempontjából betöltött jelentőségük szempontjából.
3. lépés
Dolgozzon együtt a főszerkesztővel az újság fejlesztésének stratégiájára a következő hat hónapra. Készítsen oldalanként tematikus tervet. Szigorítsák az újságírókkal szemben támasztott követelményeket. Az anyagoknak relevánsnak, megbízhatónak és könnyen érthetőnek kell lenniük egy adott közönség számára. A részletes TV-műsorfüzet jó kiegészítő lesz a fő tartalomhoz. A vevők inkább az újságokat részesítik előnyben, amelyek központi, kábeles és műholdas csatornákról rendelkeznek információkkal.
4. lépés
Megtudva a célközönség pénzügyi lehetőségeit, meg fogja érteni, ha a szoba ára túl magas. A forgalom költsége magában foglalja a nyomtatási költségeket (papír, nyomda), a szállítást (újságok eladását az értékesítési pontokig), a szerkesztőségi kiadásokat (alkalmazottak fizetése, irodabérlés stb.), Valamint árréseket: a tiéd az eladónak és az eladónak a vásárlók számára. Gondolja át, pontosan melyik linket mentheti el, hogy csökkentse az újság költségeit az olvasó számára.
5. lépés
A nyomtatási futamok csökkentése hozzájárulhat a nyomtatási költségek minimalizálásához. Lehetséges, hogy a kiskereskedelmi egységek túltelítettek az újságoddal. Csökkentse a példányszámot a célközönség tényleges igényeinek megfelelően. Szükség esetén a példányt újra lehet nyomtatni.
6. lépés
Fejlesszen ki egy optimális útvonalat az újságok kiskereskedelmi üzletekhez történő szállításához. Útközben azonosítani fogja azokat a helyeket, ahol a kiadvány rendkívül rosszul fogy. Érdemes elgondolkodni az együttműködés megszüntetésén a kioszkkal, ahol csak 2-3 példányt vásárolnak.
7. lépés
Tekintse át a személyzeti táblázatot. Ne spóroljon a főszerkesztő, a tervező és a vezető reklámmenedzser fizetésével. Ezeknek az embereknek magasan képzett szakembereknek kell lenniük. Eleinte egy jó szerkesztő helyettesíti a korrektort és pár újságírót is. A tervező alkotja az újságot és hirdetési modulokat készít. A menedzser vonzza a rendszeres vásárlókat. A reklámügynököket át lehet vinni a darabos bérekbe. Bízza meg az írandó cikkek egy részét az Újságírói Kar szabadúszóként és egyetemi hallgatói között.
8. lépés
Hirdesse újságját. Törekedjen a szó szoros értelmében a régió összes lakosának megismertetésére. Megállapodik a televíziós és rádióállomásokon folytatott cserekereskedelemben. A forgalom egy részét (például a múlt héten leírva) ingyen ossza szét a nagy kiskereskedelmi üzletekben, intézményekben és szervezetekben. Vegyen részt a városi tömegeseményeken, és rendezzen saját versenyeket és promóciókat.
9. lépés
Új együttműködési lehetőségeket kínál a hirdetőknek. Hozzon létre mindegyikhez egyedi hirdetési tervet. Például egészítse ki a divatcikkeket kedvezményes kuponokkal vagy modulokkal az aktuális árakra vonatkozó információkkal. Felveheti az újságba hirdetői anyagokat stb.
10. lépés
Növelje előfizetési részesedését. Éppen ezek a példányok jelentenek stabil profitot egész évben. Ajánlat az előfizetők számára kedvezményes feltételekkel, például az újság költségeinek csökkentése hosszú nyugta kiállításakor vagy közvetlenül a szerkesztőségtől érkező kiadvány esetén.
11. lépés
Ösztönözze az olvasói hűséget. Szervezzen visszajelzést SMS-ben vagy az újság egyik oszlopában, ahol véleményeket és javaslatokat tesz közzé. Végezzen nyereményjátékokat a hűséges olvasók számára, jutalmazza őket értékes ajándékokkal.
