A jövedelmezőségi mutató a vállalkozás hatékonyságát tükrözi. Ki kell számolni, mielőtt döntést hozna egy ruhaüzlet megnyitásáról, és folyamatosan elemeznie kell a jövedelmezőség dinamikáját a már működő üzletek tulajdonosai számára.
A ruházati üzlet jövedelmezőségének kiszámítása
Bármely üzlet teljesítményének fő mutatója az értékesítés megtérülése. A százalékos arány a nettó nyereség és a bevétel aránya. Így ez a mutató egyértelműen megmutatja, hogy a bevétel mekkora része jut a nyereség kialakulásához.
Könnyen kiszámítható a bevétel - ez az ügyfelek összes készpénzben és nem készpénzben kapott bevételének összege, a ruhák vásárlásának költségeit leszámítva. Míg a nettó jövedelem nem tartalmazza a vállalkozás működtetésével kapcsolatos összes költséget. Egy ruhaüzlet esetében ezek leggyakrabban bérleti díjak, eladói fizetések, adófizetések stb.
Sok vállalkozó összekeveri a jövedelmezőség és a felár fogalmát. Eközben alapvető különbségeik vannak. Például egy üzlet pólókat vásárol 100 rubel áron, és 150 rubelért adja el őket, havonta 20 pólót adtak el. Ennek megfelelően a termék felára 50 rubel. Míg, ha az eladók fizetése és a helyiségek bérleti díja összesen meghaladta a 3000 rubelt, akkor az értékesítés jövedelmezősége negatív volt.
Célszerű az értékesítés jövedelmezőségét termékcsoportonként külön elemezni. Kiválasztásuk kritériumai nagyon sokfélék lehetnek. Például a többmárkás üzletekben elemezheti az egyes márkák értékesítésének jövedelmezőségét. Vagy külön számolja ki a különféle áruk - pólók, szoknyák, kiegészítők vagy női és férfi ruházat - értékesítésének jövedelmezőségét. Ez a megközelítés lehetővé teszi a legjövedelmezőbb és legjövedelmezőbb területek azonosítását és a választék kiigazítását.
Az eladási megtérülés nemcsak az áruház jelenlegi teljesítménye, hanem az új üzlet megnyitásának hipotetikus előrejelzései alapján is kiszámítható. Ez lehetővé teszi, hogy megjósolja az áruháznyitás várható teljesítményét. Ezenkívül az új üzletek nyitásának értékelésekor elemzik a befektetés megtérülés mutatóját (a nettó nyereség és az összes költség arányát).
Az üzlet megtérülésének növelésének módjai
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az értékesítés megtérülésének pozitív és negatív értéke is lehet. Ha a mutató nulla vagy negatív irányba vált, a ruhaüzlet vezetőségének sürgősen intézkedéseket kell hoznia és munkálkodnia kell az értékesítés jövedelmezőségének növelése érdekében. Az alacsony jövedelmezőség gyakran helytelenül kiválasztott árstratégiát jelez.
Ha az árakat az üzletben nem lehet növelni, mert ettől az üzlet nem lesz versenyképes másokkal szemben, érdemes rátérni a költségszerkezetre, és fontolóra venni annak kulcsfontosságú elemeit. Ha kiderült, hogy a fő kiadások a fizetésekhez kapcsolódnak, tanácsos lehet az eladók számának optimalizálása. Érdemes alacsonyabb bérleti díj mellett más helyre költözni.
Kipróbálhatja a ruházati beszállítók jobb ajánlatait is, vagy dolgozhat a választékon. Ide sorolhatja például a kapcsolódó termékek magasabb értékesítéssel történő értékesítését. Ide tartoznak például a különféle kiegészítők (táskák, napszemüvegek) és ékszerek.
