Elég problémát jelent az üzletekkel való munka. Túl vannak árukban. A menedzserek rámutatnak, hogy semmire nincs szükség. A termék boltba történő eladásához nemcsak a terméket kell kínálnia, hanem valami mást is: jobb szolgáltatást, mint a versenytársak, a legjobb megoldás a munkapillanatokra. Fontos meggyőzni az ügyfelet arról, hogy nem pazarolja az idejét azzal, hogy veled kezd dolgozni.
Utasítás
1. lépés
Értsen meg egy fontos szempontot: minden új beszállítóval az üzlet új problémákat kap. A beszállítók korábbi hibáinak tapasztalata miatt az üzletvezetők óvakodnak az új ajánlatoktól. Ezért egy termék értékesítése 2 részből áll: először megbízható üzleti partnerként "eladja magát", majd eladja a terméket. Ennek az árnyalatnak a megértése segít abban, hogy átlátja a helyzetet a másik oldal szemszögéből, és megtalálja a megfelelő szavakat tárgyalás közben.
2. lépés
Menjen a boltba, hogy megtudja a potenciális partnerek problémáit. Felejtse el a termékét. Mondja el nekik, hogy ezen a piacon fog dolgozni, de most jött, hogy megtudja, milyen problémákkal küzd az áruház, amikor beszállítókkal dolgozik. Hallgassa meg az elhangzottakat, és ígérje meg, hogy eljön, amikor megoldásokat tud ajánlani ezekre a problémákra.
3. lépés
Gondolkodjon a múltbeli beszélgetésen. Keresse meg a versenytársak munkájának gyengeségeit az Önnek elmondottak alapján. Készítsen egy bolti szolgáltatási rendszert, amely felülmúlja a többi szállító ajánlatát. Gondolja át, hogyan lehet a legjobban megmutatni ezt a különbséget az üzletvezetés számára.
4. lépés
Tárgyaljon újra. Amíg nem beszél a termékről. Arról szól, hogy a vevő milyen kényelmesen dolgozik együtt a vállalatával.
5. lépés
Kapja meg az első megrendelését. Lehet, hogy kicsi, mert működés közben tesztelni fogják. A jövőben állapodjon meg egy minimális rendelési mennyiségben.
