Kereskedelmi ajánlat, értékesítési levél, együttműködési ajánlat - ezek ugyanazon reklámszöveg különböző elnevezései, amelyek célja, hogy felhívják a címzett figyelmét cégére és szolgáltatásaira vagy termékeire. A kereskedelmi javaslatban előforduló többszörös hiba elkerülése érdekében vegye figyelembe Dmitrij Kot tanácsát - a Runet egyik legjobb szövegírója és a reklámszövegek mestere.
Utasítás
1. lépés
Ne írjon "kereskedelmi ajánlatot" a legelején. Ettől a levele veszít. Készítsen egy érdekes címsort, amely utal a címzett ismert problémájának lehetséges megoldására. Ő fogja "eladni" az alábbi szöveget.
2. lépés
Kezdje hosszadalmas bemutatkozások nélkül, amelyek leírják a piaci helyzetet, az iparágat és a tevékenységi körét. A cél nem a piac vagy a fülke eladása, hanem a saját szolgáltatásai.
3. lépés
Írjon egyszerű nyelven. Ne használjon nagyon speciális terminológiát. Az ügyfélnek, aki megkapja az ajánlatát, nem kell ismernie mindazon technikai eljárások nevét, amelyeket a vállalata vállal.
4. lépés
Írjon a fogyasztói előnyök nyelvén. A személyes névmások bősége és a „jakovás” hiábavaló kísérletnek tűnik saját státuszuk emelésére. Azonban minél fontosabb, annál alacsonyabb lesz az értékesítés. A fogyasztót érdekli, mit kaphat tőled.
5. lépés
Próbáljon kitűnni és megkülönböztetni magát a sablonjavaslatokat író versenytársaktól. Emelje ki, mire specializálódott, és mi különbözteti meg Önt a többi hasonló vállalattól. És fogalmazza meg ezt előnyként.
6. lépés
A kereskedelmi ajánlat optimális mérete egy A4-es oldal. Tartsa be, és használja a formázást a szövegében. A szilárd "lapokat" nagyon rosszul érzékelik. A formázás viszont segít a szöveg logikai darabokra osztásában, amelyek könnyen olvashatók. Az egyes bekezdések mérete legfeljebb 5-6 sor lehet.
7. lépés
Használja a megfelelő fejléces papírt. A forma a kép eleme. Ez azonban nem szerződés. Ezért távolítson el belőle minden olyan részletet, bankszámlát, TIN-t és OGRN-t, amelyek nem hordoznak szemantikai jelentést.
8. lépés
A végén használjon cselekvésre ösztönzést, és korlátozza az ajánlatot például idővel: „Hívjon minket most! Megrendeléskor XX% kedvezményt kap. Az ajánlat pontosan 6 napig érvényes."
