A cipőbolt tanácsadói készenlétben vannak: amint az ügyfelek érdeklődnek egy pár cipő iránt, azonnal segítőkész személyzet jelenik meg a közelben, dicsérve a cipő jobb és bal oldalának méltóságát. De vannak olyan helyzetek is, amikor senki sem kaphat érthető választ a vonzó termékkel kapcsolatos kérdésekre. Ez azt jelzi, hogy a tanácsadók nem kaptak ajánlásokat a női cipők megfelelő értékesítéséről.
Szükséges
- - női cipő;
- - női kiegészítők;
- - szaktanácsadó;
- - áruk értékesítésére vonatkozó utasítások.
Utasítás
1. lépés
Ossza csoportokba a női cipőket. Gyűjtse külön a tengerparti, hétvégi, gyalogos modelleket. Minden csoporton belül rendezze is: külön szandál, külön - pala stb. Így a vásárlók könnyebben eligazodhatnak az üzletben, amikor kiválasztják a szükséges terméket.
2. lépés
Készítsen kis árcédulákat, ha az nem ellentétes a kereskedelem szabályaival - tegye a talpra vagy a női cipőbe. Ebben az esetben a potenciális vásárlónak mintát kell vennie annak érdekében, hogy a modellről minden információt meg lehessen látni, valamint hogy megismerhesse annak árát. A tapintható érintkezés nagyon fontos a női cipők értékesítésekor, mert úgy gondolják, hogy pszichológiailag az ember a sajátjának tekinti azt, amit a kezébe vesz.
3. lépés
Képezze az alkalmazottait arra, hogy nyílt kérdéseket tegyenek fel, hogy az ügyfél beszéljen és megértse igényeit. Segít a tanácsadó idejének megtakarításában is, ha különbséget tud tenni a vevő és az ember között - "csak látom". Az igények megismerése nagyon fontos része a munkának a női cipők értékesítésekor. A kapott információknak megfelelően javasoljon megfelelő modelleket, amelyek csökkentik a vásárlónak a számos cipő haszontalan ellenőrzésére fordított idejét.
4. lépés
Említse meg, hogy rendelkezésre állnak-e kifejezetten "ehhez a modellhez" tartozékok. A legtöbb esetben a lányok és a nők általában azonos színű cipőt és táskát viselnek. Ez utóbbit különféle méretben lehet az Ön üzletében bemutatni. Vegye figyelembe ezeket az igényeket, és tárolja az árusítást, mert ezeknek a trükköknek a követése elősegíti a női cipők eladását.
5. lépés
A modell „reklámozásakor” használja a klasszikus ingyenes „szendvicset”. Először jelezze a kiválasztott termék előnyeit. Ne törekedj túl dicséretre, elég három vagy négy bók és más modellektől való eltérés. Következő - nevezze meg ennek a cipőnek az árát. Nagyon fontos erről a kérdésről beszélni, mert az ügyfél verbalizált minőségben megkapja a már látott információkat, és gyorsan megszokja. Az utolsó pont - érveljen az árcédulán szereplő számokkal, magyarázza el, mit ad a személynek a kiválasztott modell megvásárlása. Mielőtt eladná a női cipőket "szendvics" használatával, mindenképpen gyakoroljon az áruk ilyen bemutatásával az értékesítési képzésen.
