Az eladási ár meghatározásának feladata ma minden vállalkozás számára a legnehezebb. Az eladási ár az az ár, amelyen eladja termékét / termékét / szolgáltatását. Közvetlenül sok tényezőtől függ: a piac állapotától és a hasonló áruk átlagos áraitól, az önköltségtől és az előállítási költségektől, a célcsoport vásárlóerejétől, a versenytársak számától és az Ön által választott versenystratégiától. Tehát hogyan számolja ki az eladási árat?
Utasítás
1. lépés
Számítsa ki a kezdeti eladási árat a következő képlettel:
CR = (C + P + A) + ÁFA
Hol, Цр - az eladási ár, С - egységnyi termelési / áruk
P - tervezett / kívánt nyereségszint (jövedelmezőség)
A - jövedéki adó (ha van)
Áfa - hozzáadottérték-adó
Döntse el a jövedelem és a profit szintjét, amelyet szeretne kapni a tervezési időszakban. Adja meg, hogy egy adott szint mennyi eladást tud nyújtani az Ön számára.
2. lépés
Határozza meg a megtérülési szintet, vagyis a termékértékesítés mennyiségét, amelynél nincs veszteség vagy nyereség. Erre azért van szükség, hogy megértsük, mely megvalósítási szint alatt nem mehet. Nyereségfizetési pont = fix költségek összege / (ár - változó költségek a kibocsátás egységére vonatkoztatva).
3. lépés
Tanulmányozza a piacot. Tájékozódjon csoportja termékének értékesítéséről. Keresse meg versenytársaitól hasonló áruk, építmények, szolgáltatások árait. Tudja meg, hogy mely termékek helyettesítik az Ön által gyártott terméket. Végezzen marketing kutatást az ügyfelek elvárásaira vonatkozóan.
4. lépés
Hasonlítsa össze a kezdeti (kívánt) eladási árat, amelyet úgy kapott, hogy kiszámította a versenytársak áraival vagy a vásárlói elvárások szintjével.
5. lépés
Állítsa be az eredeti eladási árat. Fejleszteni és telepíteni egy kedvezményes rendszert. Állítson be más árat a különböző értékesítési mennyiségeknél. Készítsen grafikus modellt. Ehhez mutassa meg az árat az abszcisszán és az eladási mennyiséget a ordinátán. Készítsen kínálati és keresleti görbét a korábban megszerzett piackutatási adatok (keresleti görbe) és saját elvárásai (kínálati görbe) alapján. Így megtudhatja a piacának optimális eladási árát.
