Bármilyen típusú áru értékesítésekor az üzletember mindig a kereskedelem típusának választása előtt áll: nagykereskedelem vagy kiskereskedelem. Mindkét félnek vannak előnyei és hátrányai, a forgalmazott termék típusától függően, de egy olyan termék, mint az építőanyagok, könnyen egyesítheti ezt a kétféle kereskedelmet. A legfontosabb az értékesítési folyamat és maga az üzlet hozzáértő szervezése.
Utasítás
1. lépés
Először is győződjön meg arról, hogy rendelkezik-e elegendő bérleti területtel az összes minta elhelyezéséhez. Ha bizonyos típusú áruk nem rakhatók ki, vagy nincs szükség kiállításra, akkor azokat be kell foglalni a bejáratnál kiadott ingyenes árlistába.
2. lépés
A bolti tanácsadóknak ideális esetben tisztában kell lenniük a választék minőségével és a különböző cikkek közötti különbségekkel. Rendszeresen tartson értékesítési képzést, és ellenőrizze értékesítői tudásszintjét.
3. lépés
Osztja termékeit külön szakaszokra annak alapján, hogy mely termékek kapcsolódnak egymáshoz. Ha egy személy bármilyen osztályra lép, akkor egyértelműen tudnia kell, hogy minden ott lesz a célja érdekében.
4. lépés
Ne feledkezzen meg a jogi személyekkel való együttműködésről. Béreljen vezetőket, akik felelősek lesznek a termékek marketingjéért és az új ügyfelek megtalálásáért. Kifizetésüket az eladott áruk értékének százalékában kell kiszámítani. Használja a hideghívásokat és a személyes látogatásokat a termék népszerűsítéséhez.
5. lépés
Abban az esetben, ha teljes mértékben ki akar fejlődni, állandó reklámra van szüksége a TV- és rádiócsatornákon. Használjon minden lehetséges hirdetési módszert, beleértve az interneten történő hirdetést is.
