Az erősen versenyző piacon a tomboló tengerre hasonlít. Minél több a versenytárs, annál hevesebbek az árcsaták. Ahhoz, hogy ne csak túlélje, hanem a kívánt haszonhoz is jusson, szüksége van a kollégákkal való közös problémamegoldási készségekre.
Utasítás
1. lépés
Azonosítsa a nagy és a kis piaci szereplőket. Ismernie kell a nagyokat, hogy az árak és az egyéb feltételek, amelyeket a vevőknek nyújtanak, vezérelje. Kicsikre lesz szükség a jövőbeni partnerek kiválasztásához, mert könnyebb túlélni együtt.
2. lépés
Gyűjtse a kiskereskedelmi árinformációkat a fő versenytársaktól. Ne elégedj meg egy felületes pillantással. A nagyvállalatok árpolitikája néha magában foglalja az áruk eladását a bekerülési árhoz közeli áron. Ennek célja a vásárlók vonzása. A nyereség pedig akkor keletkezik, ha más termékeket ad el ugyanazoknak a vevőknek. Ezért rögzítse az árakat a teljes választékban, amely jelen van az Ön üzleteiben. Elemezze az információkat, hogy megragadja a fő versenytárs taktikáját.
3. lépés
Írja le a kívánt vételárakat. Ehhez képzelje el, hogy a boltban ugyanazokat az árakat állíthatja be, mint a főbb piaci szereplőké. Hagyja, hogy egy bizonyos termék 900 rubelbe kerüljön a kiskereskedelemben. Határozza meg, hogy mi legyen a nagykereskedelmi ár, hogy a termék értékesítéséből a kívánt profitot szerezhesse. Hasonlítsa össze az eredményt a beszállítók által biztosított nagykereskedelmi árral. Természetesen az árukat különböző áron - magasabb áron - kell megvásárolni.
4. lépés
Tudja meg, hogy a szállító milyen feltételek mellett tud megadni az előző elemzésből származó árakat. Valószínűleg nagy mennyiségeket kell vásárolnia, amelyeket nem tud eladni időben, hogy elszámoljon a szállítóval.
5. lépés
Együttműködés a kisebb versenytársakkal a megfelelő áron történő közös vásárlásokért. Hívjon meg elegendő számú partnert, hogy megvásárolja a szükséges mennyiségeket a szállítótól, és kedvező feltételeket kapjon. Így versenyezhet a nagyvállalatokkal anélkül, hogy lehetővé tenné számukra az árelőny megszerzését.
