Mielőtt bármilyen üzleti ötletbe fektetne, fontos meghatározni annak potenciálját és piaci kilátásait. Ehhez számos fontos paramétert és kritériumot kell figyelembe venni.
Miért szükséges meghatározni egy üzleti ötlet lehetőségeit?
Bármely új vállalkozás megnyitása vagy egy meglévő körének kibővítése az üzleti ötlet lehetőségeinek felmérésével kezdődik. Ezt nemcsak azért kell megtenni, hogy üzleti tervet nyújtson be egy banknak vagy egy potenciális befektetőnek, hanem elsősorban magának. Végül is az illetékes tervezés és előrejelzés a sikeres üzleti tevékenység egyik kulcsa.
Az üzleti ötlet potenciálja a piac maximális termelési és fogyasztói potenciáljának kiszámítható értékelése.
Gyakran rengeteg pénz forog kockán, és annak érdekében, hogy ne csak veszítsen, hanem tőkéjét is növelje, fontos átfogóan meghatározni egy üzleti ötlet lehetőségeit. Ha pedig hitelt vagy kölcsönvett pénzt nyitnak egy vállalkozás számára, akkor a felelősség terhe még nagyobb, mert sikertelen befektetés esetén a vállalkozást sürgősen be kell zárni, és az adósság megmarad.
Az üzleti ötletben rejlő lehetőségek értékelésének kritériumai
Előfordulhat, hogy a felmerült ötlet meglehetősen érdekesnek és ígéretesnek tűnik Önnek, de valójában nem lesz nagy kereslet a fogyasztók körében. Ezért minden kezdő vállalkozónak kívülről kell megvizsgálnia ötletét, hogy számos fontos kérdésre válaszoljon:
- milyen problémát fog megoldani a terméke, ki a célfogyasztó, valóban fontos-e számukra ez a probléma, és piaci igény van az ajánlatára;
- mi a kereslet az Ön által kínált termékek iránt, és vannak-e pontjai a potenciális növekedésre;
- hogy termékének előállítása gazdaságilag életképes-e és jelentős jövedelmet hozhat-e.
Az üzleti ötlet potenciálja a piac maximális termelési és fogyasztói potenciáljának kiszámítható értékelése.
Ha ezekre a kérdésekre nem volt nehéz megválaszolni, részletesebben megközelítheti az üzleti ötlet értékelését.
Természetesen az ötletben rejlő lehetőségek értékelésének fő kritériuma a jövedelmezősége. Ezért fontos értékelni az olyan paramétereket, mint az értékesítés volumene, az előrejelzett jövedelmezőség, a megtérülési idő. A potenciális jövedelem felméréséhez meg kell érteni a jelenlegi teljes piaci volumenet és annak dinamikáját (az értékesítés növekszik vagy csökken), valamint meg kell próbálni megjósolni saját piaci részesedését az adott termék (szolgáltatás) termelési kapacitása vagy versenyelőnyei alapján.. Ha ez az ötlet Oroszország számára innovatív, megpróbálhatja felmérni annak kilátásait a világpiac elemzése alapján.
A piac kilátásainak felméréséhez érdemes összehasonlítani a fogyasztás valós volumenét és annak potenciális kapacitását.
A piaci potenciál eltér a valós fogyasztástól (piaci volumen), ez az értékesítés felső határa, amelyet kedvező feltételek mellett érnek el.
Fontos megérteni a saját előnyeit is hasonló termékek és versenytársak vonatkozásában. El kell készítenie egy egyedi termékajánlatot, amely röviden megfogalmazza a versenyhelyzetet, a termék megkülönböztető jellemzőit és egyediségét a fogyasztók szemében. Optimális a telítetlen piaci fülkék választása.
Végül érdemes dönteni az előrejelzett fogyasztási mutatókról, figyelembe véve a befolyásoló tényezők összetettségét. Ez történhet a korábbi dinamika alapján, vagy szakértői értékelések felhasználásával.
