A termék árának meghatározásához készítsen egy úgynevezett "teljes költségbecslést". Más szavakkal, vegye figyelembe az egy egység kimenet előállításához szükséges összes költséget, és adja hozzá a kívánt jelölést. Hasonlítsa össze a kapott összeget az Ön régiójában piacon lévő hasonló termékek vagy szolgáltatások költségeivel. Ha magasabb az ára, csökkentenie kell az önköltséget vagy a fedezetet.
Szükséges
- -Termék;
- -Teljes költségbecslés;
- -A verseny kutatása.
Utasítás
1. lépés
Számítsa ki az előállítási költségeket. A teljes költségszámítási módszer azt jelenti, hogy nemcsak a közvetlen költségeket (például az alapanyagok és a munkaerő költségeit), hanem a közvetett költségeket is figyelembe kell venni. Ide tartozhatnak: a szállítás költsége, a feldolgozásra fordított villamos energia, a termeléssel közvetlenül nem foglalkozó műszaki személyzet díjazása stb.
2. lépés
Jelölés hozzáadása. Értéke több mindentől függ, és a gazdaság különböző szektoraiban egészen más lehet. Például az élelmiszer-kereskedelemben az átlagos árbevétel 30-35 százalék, de az ugyanazon termékekkel működő éttermi vállalkozás nem lesz nyereséges, ha a felár 250 százalék alatt van. A különbözet nagyságát a földrajzi régió is befolyásolja - különösen a lakosság vásárlóereje. Minél magasabb a város lakóinak fizetése, annál magasabb lehet a különbözet. Egy másik fontos tényező a verseny.
3. lépés
Elemezze a versenytársak árait egy hasonló termékre vagy szolgáltatásra. Ha magasabb az összege, döntse el, hogyan engedhetik meg maguknak, hogy olcsóbban adják el. Talán az a lényeg, hogy vannak más beszállítóik, akiknek a termékei alacsonyabb költségekkel járnak? Vagy a személyzeti asztal helyesebb? Vagy az alkalmazottak alacsonyabb bérei? Vagy esetleg nem túl jó minőségű alapanyagokat használnak? Több tucat oka lehet, nem lehet nélkülözni az alapos marketing kutatást ebben a kérdésben.
4. lépés
Csökkentse költségeit. Nem szükséges ezt alacsony minőségű alapanyagokra való áttéréssel megtenni. Lehetséges új automatizálási rendszer bevezetése és a könyvelők létszámának csökkentése. Ezenkívül a költségek csökkentésének hatékony módja a munkáltatási ütemterv felülvizsgálata. Bizonyos esetekben az energiatakarékos technológiák és a raktárhelyiségek ésszerűbb kihasználása jelentős csökkentéseket hoz.
