A kereskedelem csak az 1998-as gazdasági válság után lépett be határozottan az orosz üzleti életbe. A válság a csúcsra sodorta a versenyt, és az eladók arra kényszerültek, hogy gondolkodjanak azon, hogyan népszerűsítsék vállalkozásukat, bővítsék és sikeressé tegyék azt. És ebben a helyzetben a kereskedelem az egyik leghatékonyabb módszer a promócióra.
Szükséges
Szüksége lesz rendszeres beszállítókra, kiskereskedelmi láncra, tervezői szolgáltatásokra, PR-menedzserre vagy reklámügynökségre
Utasítás
1. lépés
Először néhány általános információt. A kereskedelem egy angol szó, és az áruk kiskereskedelmi hálózatban történő értékesítésének teljes körű előkészítését jelenti. Vállalkozása népszerűsítéséhez három fő feltételnek kell eleget tennie: jó állandó szállítókat kell találnia, akik megszakítás nélkül minőségi árut szállítanak Önnek, jól működő kiskereskedelmi hálózatot kell megszerveznie, és állandó munkára kell szerződést kötnie egy PR-céggel.
2. lépés
Beszállítók. Minőségi termék nélkül lehetetlen népszerűsíteni egy vállalkozást. Próbáljon megkötni hosszú távú szállítási szerződéseket neves beszállítókkal. Ez lehetőséget ad arra, hogy ne csak a kívánt választék és szint termékét kapja meg, hanem a tömeges vásárlások esetén is kedvezményeket kapjon. Így felszabadíthatja az alapokat, hogy kifizethesse vállalkozásának többi felét.
3. lépés
A kiskereskedelmi üzletek kedvező elhelyezkedése. Az üzletek / kiskereskedelmi üzletek helyének kiválasztásakor ne feledje, hogy a kedvező helyszínnek több szabályt kell kombinálnia: a területnek lakottnak, tiszteletre méltónak és biztonságosnak kell lennie. Kívánatos, hogy a közintézmények (mozik, oktatási intézmények, könyvtárak, kávézók stb.) A közelben helyezkedjenek el, így a kerület lakóinak fizetési képessége elegendő a vásárlásokhoz, és el kell kerülni a bűncselekményeket és a bűncselekményeket. nyugtalan helyek.
4. lépés
Reklám és PR. Az állandó üzleti kapcsolatok egy reklámügynökséggel vagy a vállalat munkatársaival működő saját PR-menedzserrel sikeresebbé és stabilabbá teszik az üzleti promóciót. Így szakaszos, rendszeres és tervezett kampányt érhet el, amely lefedi az Ön által kínált termékek összes előnyét, választékát és minőségét. Ha önállóan szeretne PR-kampányt folytatni, használjon népszerű nyomtatott médiát, rádiót és a tévét a munkádban. Az információk rendszeres közzététele és eredetisége a potenciális vásárlókkal való kommunikáció során jól fog szolgálni.
5. lépés
Az internet. Hozzon létre egy online áruházat a vállalata számára azzal a képességgel, hogy házhoz szállítson árukat. Hirdesse online áruházát úgy, hogy az a legfelső sorokat foglalja el a keresőmotorok rangsorában.
6. lépés
Merchandising stratégia és taktika. Stratégiai szempontból nagyon előnyös a vállalata számára, hogy pozitív képet alkosson, felismerhető márkát hozzon létre és hűséges ügyfélkapcsolatokat alakítson ki. Ezt úgy érheti el, hogy jótékonysági és társadalmi eseményeken vesz részt, segít a szociális intézményeknek és a lakosság legkiszolgáltatottabb csoportjainak. Taktikai szempontból pavilonjaiban különleges eseményeket szervezhet, amelyek felhívják a vásárlók figyelmét, például egy új típusú termék, amelyet bemutatnak. Csak az Ön üzleteiben. A szezonális és márkás értékesítés szintén előnyös és előnyös.
