A képviselet megnyitása egy másik városban fontos lépés a cég hírnevének növelésében. Megfelelő megközelítéssel irodájának felállítása cégének egy új régióban lehetővé teszi, hogy új piacot érjen el, bővítse a kapcsolatokat, javítsa hírnevét és új munkahelyeket teremtsen. De ez egyben komoly kockázat is - elvégre a vállalati földrajz bővítése lenyűgöző költségeket igényel.
Utasítás
1. lépés
Először el kell mennie az érdeklődő városba. Az utazás nagyon szórakoztató lehet; ráadásul, ha már ebben a városban élt, sok minden megváltozhatott hosszú idő alatt.
2. lépés
Keressen olyan üzletembereket, akik érdeklődnek a cége szolgáltatásai iránt. Komoly kedvezményeket kínálhat nekik - elvégre egy új helyen mindent elölről kell kezdeni. Fontos, hogy több befolyásos ember támogatását vegye igénybe - ez szájról szájra indítja el az ügyfeleket.
3. lépés
Tudjon meg többet a versenytársairól. Nem szabad lebecsülni őket, mivel ismerik a helyi valóságot, széleskörű kapcsolatokkal és ügyfélkörrel rendelkeznek. Próbáljon barátságos kapcsolatokat kialakítani velük - természetesen nem valószínű, hogy örülnének vállalkozásának, de még a semlegesség is jobb, mint a nyílt konfrontáció.
4. lépés
Keressen egy potenciális vezetőt fiókjának. Ismernie kell a helyi piacot, hogy ne kelljen hónapokat vagy éveket tölteni az indulással. Ha őshonos a városban, az előnyére válik a vállalkozásának - a "közösség" hatása a potenciális ügyfelek számára is érvényes lesz.
5. lépés
Csak a képviselet bérelt vezetőjével együtt kell helyet keresnie egy irodának. A város ismerete segít kiválasztani a legmegfelelőbb területet. A személyzet kiválasztásának feladata a legjobb együttesen is megoldani: így értékelheti készségeiket, és egyúttal megmutathatja bizalmát.
6. lépés
Fontos lépés a jelentések átadására vonatkozó előírások és szabályok előkészítése. A vállalati CRM használata egyszerűsítheti a feladat beállítását. Ezenkívül rutinszerűen befolyásolhatja a központi iroda ügyfélszolgálatát.
