A jövedelem az üzleti teljesítmény mérőszáma. Minél magasabb a jövedelem, annál sikeresebb a vállalkozás vagy a vállalkozó tevékenysége. Ezenkívül ezt a mutatót használják a vállalkozás fejlesztésére. Ezért a sikeresebb munkavégzés érdekében növelnie kell a jövedelmét a piacon.
A piacon a bevételek növelésének csak három módja van - a költségek csökkentése, az értékesítés növelése és a termékárak emelése.
Csökkentett költségek
A jövedelem növelésének ez a módszere nem a leghatékonyabb, mivel nagyon nehéz csökkenteni a költségeket anélkül, hogy a termék minősége romlana. A költségek csökkentésének fő módjai a munkaerőköltségek csökkentése, az adminisztratív költségek csökkentése, az olcsóbb alapanyagok felhasználásával a teljes termelési költség csökkentése és a szállítási költségek csökkentése.
Nagyon nagy kiadási tétel a munkavállalók javadalmazása. Piac tulajdonosaként fizet a kiszolgáló személyzetnek. Ha csökkenti munkájuk munkaerő-intenzitását, miközben növeli a munka termelékenységét, akkor pozitív jövedelemdinamikát érhet el. Ennek leghatékonyabb módja a folyamat automatizálása és új technológiák bevezetése.
De mindez nem garantálja a magas eredményt, miközben a folyamat automatizálásának költségei nagyok lesznek. Ugyanakkor szükség lesz intézkedésekre a munka szervezésének javítása érdekében.
Elég nehéz csökkenteni az előállítási költségeket. A szállítók csak áruk árát emelik. A szállítási költségek is folyamatosan nőnek, mivel az üzemanyagárak folyamatosan emelkednek.
Az eladások növekedése
Minél nagyobb az eladás, annál nagyobb a jövedelem, és nem számít, ki vagy - a piac tulajdonosa vagy egy üzlet tulajdonosa. Az értékesítés növelése érdekében javítani kell a termékek minőségét és mennyiségét. Ehhez pedig ismét pénzre lesz szükség. Az alapok rendelkezésre állásával nemcsak a jövedelmét növeli, hanem az eladások új szintjét is elérheti.
Az eladásokat kompetens reklámkampánnyal is növelheti. Ebben az esetben reklámköltségekre lesz szükség, és meglehetősen nagyokra. Az akció elősegíti a vásárlók számának növekedését, ami több eladást eredményez. Meg kell jegyezni, hogy a reklámköltségek nem mindig igazolják önmagukat, mivel a reklám nem mindig vonzza az ügyfeleket.
A tőkeforgalom felgyorsulása néha magasabb eladásokhoz vezet. Ez a módszer nem igényel pénzügyi befektetéseket. Ez a módszer azonban a forgótőke gyors leértékelődéséhez vezethet.
Ár növekedés
Az áremelkedés a jövedelem növelésének leggyakoribb módja, de nem mindig indokolt. Nem igényel semmilyen költséget, ugyanakkor nem mindig hatékony. Az ár meredek emelkedése az értékesítés hirtelen csökkenéséhez vezethet, ami viszont a jövedelem csökkenéséhez vezet.
Az áremelés csak akkor indokolt, ha termékei versenyképesek és nagy a kereslet. Ha úgy dönt, hogy ehhez a módszerhez folyamodik, akkor alaposan tanulmányoznia és elemeznie kell a piaci viszonyokat. Ellenkező esetben elveszítheti az ügyfeleket és ennek megfelelően a jövedelmet.
