Ha nincs elegendő áru a piacon, minden eladó könnyen kereskedhet. A túltelített piacon a versenytársak egyre szűkebbek. A hely elfogadásához nemcsak jó termékkel és szolgáltatással kell rendelkeznie, hanem át kell törnie azon vásárlók tehetetlenségét is, akik már megszokott beszállítókkal szoktak dolgozni.
Utasítás
1. lépés
Készítsen felmérést a potenciális vásárlókról, hogy megtudja, milyen problémákkal szembesülnek a vásárlás során. Az emberek mindig elégedetlenek valamivel. Hiába próbálkoznak versenytársai, nem fogja tudni kielégíteni minden ügyfél igényeit.
Másrészt az ügyfelek továbbra is azt akarják, hogy az Ön versenytársai szolgálják ki. Nem bíznak benned, mert nem tudják, mit várhatnak tőled. Ezért a túltelített piacon a fejértékesítés rosszul alakul.
Az ügyfélfelméréshez nem kell marketing ügynökséget felvennie. Önállóan megbirkózik a feladattal, ha nem próbál eladni valamit az embereknek. Mondja meg nekik, hogy érdekli a véleményük, mert ugyanazokat a termékeket fogja értékesíteni. Az emberek elmondják, hogy miben nem elégedettek a jelenlegi eladásokkal.
2. lépés
Gondoljon arra, hogyan oldhatja meg az emberek problémáit termékével és a kapcsolódó szolgáltatásokkal. Írjon egy e-könyvet pdf formátumban azokról a problémákról, amelyek miatt az emberek aggódnak a termékei vásárlásakor. Csak ossza meg a könyvben az 1. lépésben tanultakat.
Az emberek szívesen olvasnak a kihívásokról, amelyekkel szembesülnek. Számukra olvasás közben úgy tűnik, hogy a szerző teljes mértékben megérti őket. Felmerül a bizalom, a könyv szerzője szakértőnek tűnik az olvasó szemében. A könyv végén tegyen meg egy meghívót, hogy vásároljon tőled egy terméket. És magyarázza el, hogyan oldja meg az ügyfelek problémáit. Ígérjen kedvezményt, ha valaki a következő 24 órán belül felveszi Önnel a kapcsolatot.
3. lépés
Küldje el az e-könyvet a webhelyen. Beszéljen minden olyan személlyel, akivel az 1. lépésben beszélt. Értesítés a könyv megjelenéséről. Az emberek olvasni fognak, és közülük néhányan az Ön vásárlójává válnak.
4. lépés
Az ügyfél visszajelzésének fenntartása. Ellenőrizze velük, hogy mindennel elégedettek-e. Ha hajlandóak visszajelzést adni az Ön szolgáltatásairól, akkor ígérjen meg további szolgáltatásokat vagy kedvezményeket cserébe az idő kompenzálására.
5. lépés
Folytassa a kommunikációt az ügyfelekkel és kínáljon nekik más termékeket. Kövesse nyomon a kapcsolattartókat és az értékesítéseket, hogy figyelemmel kísérje a kereskedési folyamatot és megtalálja benne a gyengeségeket.
6. lépés
Hirdesse ingyenes könyvét, és vonzza az új potenciális vásárlókat webhelyére.
