A sikeres értékesítőknek tisztességes százalékuk van az ügyletekben. Úgy tűnik, hogy könnyebb felhívni a céget és felajánlani szolgáltatásait. Ugyanakkor nem mindenki képes rávenni az ügyfelet, hogy tegyen fel hirdetést. Ehhez bizonyos képességekkel és veleszületett karizmával kell rendelkeznie.
Utasítás
1. lépés
A reklám eladása egyrészt a médiában, vagy kifejezetten a rádióban meglehetősen egyszerű. Ha az FM hullám népszerű, maguk az ügyfelek hívnak reklámot. De néha a leghíresebb rádióállomások stagnálnak. Ez általában nyáron, az ünnepek alatt és télen, az újévi ünnepek alatt történik. Mit tehet azért, hogy ösztönözze a vállalatokat a hirdetésre?
2. lépés
Érdeklődjön az ügyfél iránt a kedvezmények rendszere iránt. Minél több videót helyez el, annál kevesebbe kerül. Például egy évre szóló szerződés aláírásakor ígérjen negyven vagy ötven százalékos kedvezményt. Nem marad veszteség nélkül. Ha a vezetőség nem biztosít nagy kedvezményeket, akkor motiváljon az ingyenes PR-vel. Tartalmazza: - a műsorvezetők megemlítik a hirdetőt a programok során;
- a logó elhelyezése az összes plakáton és transzparensen, amelyet a rádió által tartott rendezvények díszítésére készítettek;
- interjú a reklámcég képviselőjével, stb.
3. lépés
Új hirdetők vonzása érdekében hallgasson rádióállomásokat, amelyeket versenytársnak tekintenek. Milyen programokban és időpontban kerülnek fel a vállalati videók, amelyek még mindig nem szerepelnek az ügyfelek között? Vannak hasonlóak a rádiós műsorszóró hálózatában? Ha igen, hívja bátran a vállalatok marketing osztályait, és ajánlja fel, hogy hirdetéseit nála helyezze el. Érdeklődjön a rivális rádió árainál alacsonyabb árak iránt. Mutasson be egy csábítóbb célközönséget. Meséljen további jutalmakról (ingyenes említések vagy interjúk a rendezőkkel).
4. lépés
Folyamatosan javítsa értékesítési ismereteit és készségeit. Iratkozzon fel kommunikációs, hideghívási és kifogási képzésre. Ez segít kapcsolatba lépni nemcsak a hűséges ügyfelekkel, hanem azokkal is, akik nem akartak a rádióban hirdetni.
