Az árubeszerzésre vonatkozó pályázat megnyeréséhez teljes felkészültségre van szükség a megrendezés időpontjáig. Mégpedig a prezentációs anyagok előzetes elkészítése, az ügyfelek valós igényeinek megismerése. És próbáld meg a terméket az igényeiknek megfelelően alakítani.
Utasítás
1. lépés
Ha komoly pályázat van, akkor kezdje meg a vevőkkel kapcsolatos információk gyűjtését előre, legalább két-három hónappal előre. Erre az időre van szükséged ahhoz, hogy összegyűjtsd a potenciális ügyfelek bázisát, és tanulmányozza az igényeiket, kitalálva, melyik termék érdekli őket leginkább.
2. lépés
Próbáljon barátságos kapcsolatot kialakítani a vásárló társaságokkal. Hívja fel a pályázati döntést meghozó vezetőket. Mondja meg őszintén, hogy érdekli az új ügyfelek vonzása, és készen áll arra, hogy előre megbeszélje az együttműködés lehetséges feltételeit.
3. lépés
Időpontot foglal. Ne felejtsen magával hozni néhány termékmintát. Kérje meg az ügyfelet, kommentálja, hogy a felajánlott áruk közül melyik érdekelheti őt, és milyen árat hajlandó fizetni érte. Vezessen konstruktív párbeszédet, feltétlenül tanulmányozza a termék összes finomságát. A beszélgetőtársnak olyan szakembernek kell tekintenie, aki bízik a felajánlott minőségében.
4. lépés
Végezze el a versenytárs elemzését, és derítse ki a hasonló termékek árait. Ha a termék költsége túl magas, akkor nem lehet megnyerni a pályázatot. Ha találkozik egy ügyfélvállalattal, ígérjen kizárólagos együttműködési feltételeket, jelentősen csökkentve a költségeket nagy mennyiségű vásárlás esetén.
5. lépés
A pályázat kiírásakor küldje el a termék előre elkészített bemutatóját, amely a vásárló kívánságainak megfelelően lett kialakítva. Küldés után hívja fel a felelős személyt, ellenőrizze az átvételét és egyeztessen időpontot. Rajta megbeszélheti a további együttműködés feltételeit abban az esetben, ha cége megnyeri a pályázatot.
6. lépés
Próbálja megnyerni az ügyfelet. Keressen általános, nem munkával kapcsolatos témákat. Bármilyen hobbi lehet - síelés, kutyatenyésztés, óragyűjtés. Beszélgetőtársának irodájában mindenképpen van valami, ami jelzi a hobbiját. A kifejezetten az ember személyisége iránti érdeklődés, és nem csak a pénzutalvány iránti érdeklődés, minden bizonnyal értékelni fog, és további előnyt nyújt Önnek versenytársaival szemben.
