A termék sikeres értékesítéséhez helyesen kell bemutatni a vevőnek. Az Amerikai Egyesült Államokban már régóta sikeresen használják az „arctermék” nevű rendszert. Ez a rendszer Oroszországban is sikeresen alkalmazható, korábban több előfeltételnek eleget tett. Ennek a rendszernek a fő feltétele a kereskedési szint felszerelése, mint egy aréna.
Utasítás
1. lépés
Az ideális értékesítési terület így néz ki: a csarnok közepén egy speciális pultot vagy asztalt kell elhelyezni, amelynek magassága körülbelül 50-70 centiméter. Áruk kiállításához szükségesek. Mögöttük asztalok és állványok vannak felszerelve más, már 70-90 centiméter magas árukhoz. A központtól rövid távolságra visszavonult, helyezzen be egy másik csúszdára emlékeztető állványt, amelynek különböző szintjein többféle áru létezik. Az áruház falait is felhasználhatja áruk elhelyezésére, amelyeken az árucikkekkel ellátott polcok és akasztók megerősíthetők, így minden áru a vevő számára látható lesz bárhonnan a boltból. De ugyanakkor nem szabad összezavarni az állványokat: a vevőnek minden nehézség nélkül képesnek kell lennie arra, hogy bármelyik tetsző terméket elvegye.
2. lépés
Helyezze a fogasléceket szemmagasságba. Kényelmesebbek azok az állványok, amelyekre két fogasort felakaszthat. A pult elé elhelyezhetsz egy próbabábut, amelyen bemutathatod a legújabb újdonságot, vagy egy gyors eladásra szánt terméket.
3. lépés
A legfelső szinten nagy méretű árukat (kabátokat, kabátokat, párnákat vagy takarókat) kell elhelyeznie. Ezen a helyen a terméket az üzlet minden vásárlója láthatja. Felső szinten is jó, ha bemutató modelleket helyeznek el, a legújabb kollekciókat.
4. lépés
Az ügyfeleket hagyományosan az üzlet központi része vonzza, ezért a legnépszerűbb árucikkek közül többet kell elhelyezni a központban. És akasszon fel nagy dolgokat az üzlet falai mentén. Például egy ilyen elrendezés ideális egy gyermekruházati bolt számára: középen - nadrág, pulóverek, pulóverek, a falak mentén pedig kabátok és kabátok.
5. lépés
Érdemes figyelni az áruházban eladott egyfajta termék mennyiségére. A legelőnyösebb az lesz, ha egy típusból legfeljebb 40 modellt mutatunk be, például blúzokat, mindegyik modellből öt méretben. Számos európai üzlet gyakorolja ezt a lehetőséget. Eleinte legfeljebb 5-10 modell lóg ki. Miután a fő kollekció elfogyott, maradványait a központban lévő pultra akasztják a gyorsabb eladás érdekében.
6. lépés
A nyugati üzletek tapasztalatai szerint jobb lesz a dolgokat tömbben elrendezni egyetlen színvilágban, mivel a vásárlók mindenekelőtt a színre figyelnek. Annak érdekében, hogy a vevő számára lehetővé tegye a modell stílusának jobb megismerését, több mintát is elhelyezhet a tömegkijelzőtől.
7. lépés
A legújabb ruhakollekciók bemutatásához a legjobb, ha tetőtől talpig felöltöztetett manökeneket használnak, hogy a vevő teljes képet kapjon a kollekcióról. Ebben az esetben nemcsak ruhákat, hanem kiegészítőket is be kell mutatni. Ne feledje, hogy minél jobban bemutatja a terméket az ügyfélnek, annál valószínűbb, hogy megveszi Öntől a terméket.
